仲間の行政書士の営業方法は
とにかく靴底を減らすこと。
開業以来の数年間、地道に続け、
実にお客様の９割はこの方法にて
ご依頼を頂いたそうです。
半年前、この話を聞いた時には
「効果あるのか？」、「効率が悪すぎないか？」
なんてことを感じたのを覚えていますが、
今になってその意味がわかりつつあります。
正直、効率はかなり悪いでしょう。
派手に広告なんかを打つほうが
集客という意味では確実に早いです。
しかし、結局は人間対人間であり、
顔を合わせての対話が一番信頼を生みます。
ここに大きな意味があるように感じます。
本当に大切なことを先輩から学びました。
我々の商売は信頼そして信用が第一。
大きな信用を得た時には黙っていても
選んで頂ける人間になるでしょう。
１０年後に事務所が存続しているかは
広告の精度なんかじゃなく信頼関係。
この商売を選んだ以上、
選ばれ、頼られる人間でありたいですからね。
今日はちょっと生意気なことをいいました。
お許しくださいね
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