おはようございます。
小さな美容室売上
Ｖ字回復法の三谷です。
現役美容室オーナー
&スタイリストですが、
集客や売上で悩む
同業者に向けて、
こんなブログを書いてます😃
あなたの美容室でも
シャンプーやトリートメント
などのヘアケア商品を、
販売している事と思います。
取扱っている商品が
コンスタントに売れれば、
客単価アップ&売上アップに
繋がりまよね。
今日の記事では、
あなたのお店の商品を
お客様に買って頂くための
ちょっとしたコツを
お伝えしたいと思います。
このコツを覚えれば、
あなたがいちいち
商品説明をしなくても、
勝手に商品が売れてゆきます😊
簡単なので、
今日からでも
直ぐに出来ますよ。
では。
ここに一本のシャンプーが
あります。
そのシャンプーを
販売するために
AとB、
二種類の広告文を
書きました。
ーーーーーーーーーーーーーー
【A】
「天然成分○○、
○○ハーブエキス配合。
アミノ酸由来の
自然派シャンプーです。」
ーーーーーーーーーーーーーー
【B】
「このシャンプーで
貴女の髪を洗えば、
クリームのような
泡が髪と頭皮を包み込み、
何でもないバス タイムが、
究極のリラックスタイムに
変わる事でしょう。
ーーーーーーーーーーーーーー
この二つの広告は、
同じシャンプーについて
書いてありますが、
雰囲気がまったく
違いますよね。
Aの広告は商品の
機能性を強調した文面。
Bの広告は、
読み手に想像力を与え、
感情を動かす文面。
人が感じる価値には主に、
「機能的な価値」
と
「感情的な価値」
があります。
男性は機能、スペックに
心を動かし、
女性は感情やイメージに
心を動かされる
と言われます。
美容室の主要な顧客層である
女性は当然の事ながら、
【B】の文章に反応します。
嘘だと思ったら、
今すぐ、
あなたのお店のセット面や待合に
【B】の文章を参考に
ポップを作って
貼ってみて下さい。
驚くほどの反応が
得られるはずですよ😊
