ポルトガルワインのプロモーション

幾分か前のことですが、ポルトガルワインのセミナーに参加しました。

参加者は東京と大阪の2都市で200名以上で、キャンセル待ちの状態だったそうです。内容もボリュームがあり、このセミナーを無料でやっているとは思えないほど価値のあるものでした。3000円ほどの受講料を払ってもいいと思える程です。

その後の試飲会では未輸入のメーカーも含め40社程度の出展でした。メーカーと来場者を繋ぐ通訳もかなりの人数がいます。ホテルの宴会場を貸し切って集客も上々です。紛れもなく莫大なコストをかけていると見られました。

私がインポーターとわかると日本未輸入の生産者は、サンプルでワインを持ち帰らそうとします。彼らはインポーターを探しているのです。

シュルリーとバトナージュの味わいの違いを根掘り葉掘り聞いてしまいました。

私のセミナーと試飲会の参加目的はワインの勉強の為ではありません。ポルトガルは西欧では、マイナーな産地なのに(スロヴェニアよりずっと有名ですが)何をどうやっているのかを、探る為に潜入しました。

ダメ元で単刀直入にポルトガルワインのプロモーション方法を主催者に聞いてみた。すると惜しげも無く教えてくれました。政府、メーカー、同業他社とのタッグは当たり前、味方につけるべき相手とその方法が、出て来るわ出て来るわ。私個人では考えもしないアイデアでした。

年初、スロヴェニアワインのプロモーション企画を大使館とスロヴェニア政府観光局、現地からはメーカー経由で外務省に提案しましたが却下されました。観光局もこの春、日本から撤退し、後ろ向きとなってしまった中、もう一度その状況に光が射した瞬間でした。

途方もなく大きな事をしようとしている時、人間は期待感やワクワク感と同時に不安も感じる事と思います。常に孤独を強いられている状態でもあります。誰か一緒に力を貸してくれる人がいたらどんなに心強いかと思い、私に必要なのはきっと仲間なんだろうと感じていました。

そんな折しも、取引先の生産者に、

「みさき、マーケットは貴方と一緒に成長していくんだ。1人で売ろうとするな。これからは東欧の時代だ。できる限りのことはするから一緒にプロモーションして行こう」

と言われました。それが嬉しさと同時に私は1人ではないという心強さ。他者との共創により一緒に何かを生み出す喜びに満ち溢れました。ワクワク感が止まりません。楽しみです。

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