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【PR】実践「営業研修」その３は明日アップ予定となります。
営業とは「科学」である。
最近よく耳にするようになりましたね。営業マニュアル本のせいでしょうか。
数年前まではあまり聞きなれない言葉だったので、インパクト絶大でしたが、今は少し古めかしささえ感じるようになってきました。
よく言うが「科学」って結局何が言いたいんでしょうか？？
ご存知のように、広義では知識や経験の総称を言い、狭義では科学的な方法に基づく学術的な知識・学問などを指しますが、でもこれでは、何のことだがさっぱり分かりませんよね。
所詮経験値！？
とか、
数値化できるから科学！？等等。。
なんだか煙にまかれたような印象さえ受けます。
ここで、さらに科学なるものを問うのであれば、2007年の日本学術会議で提唱された「新しい学術の体系」にまで、遡らなくては説明できないかもしれません。
科学とはそもそも2種類あるとのこと。
「あるもの」や「存在」を探求する「認識科学」
「あるべきもの」や「当為」を探求する「設計科学」
営業は、後者の「設計科学」に分類できるものだと思います。
したがって、「営業とは「あるべきもの」や「当為」を探求する事」と言えるわけです。
長くなってしまいましたね。。
■営業に関するご相談等は下記アドレスまでお願い致します。■
営業上で課題をもたれている企業様や個人様、お気軽にご相談ください。
1名様から営業研修も承ります。
またお問い合わせに関しては、三島より、ご連絡させていただきます。
MAIL: info@management-innovation.jp
□株式会社エムアンドアイの紹介□
┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏
┏━━━┓
┃＼＿／┃株式会社Ｍ：Ｉ（エムアンドアイ）
┗━━━┛ 代表取締役 三島毅彦
米国プロジェクトマネジメント協会 会員
プロジェクトマネジメント協会（ＰＭＩ）日本支部 会員
特定非営利活動法人 日本コーチ協会 会員
┏┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌┌
┏┌
┏┌ 〒107-0052 東京都港区赤坂4-1-1 SHIMA赤坂ビル
┏┌ TEL 03-6234-4004 FAX 03-6234-4150
┏┌ MAIL: mishima@management-innovation.jp
┏┌ HP: http://www.management-innovation.jp
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所詮経験値！？
とか、
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科学とはそもそも2種類あるとのこと。
「あるもの」や「存在」を探求する「認識科学」
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営業は、後者の「設計科学」に分類できるものだと思います。
したがって、「営業とは「あるべきもの」や「当為」を探求する事」と言えるわけです。
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赤坂で新興コンサルタンティング会社を経営してます。主に中間職の意識改革や一般職の基礎トレーニングを実施、一方では戦略戦術レベル面での営業スキーム再構築を図り、企業の成長戦略や安定基盤を担保、売上貢献を致します。
営業でお困りなら・・・
http://management-innovation.jp