美容室で「白髪染め・カラーでは何を売っているか？」

美容室で「白髪染め・カラーでは何を売っているか？」

小さなサロンの手書きチラシ集客の青木です。

オシャレ染めや白髪染めによって、人は、５歳から１０歳若返ります。

まだまだ５年、１０年前の白髪がなかった頃に戻る。

その体験をお客さまは求めている。

と言うことは「５歳から１０歳の年月を売っている」と考えられます。

お客さまは、あなたの美容室に滞在する時間の中で「染める」という行為にお金を払っているのかといえばそうではなく、本当の欲求は、

「染めた後に得られる時間（若返った時間）が欲しい」

のだと思います。

美容室で「染める」という行為は、あくまでも、その後に得られる時間のための手段でしかないと考えられる。

ですから、チラシやＰＯＰに「サラサラつやつや」と書いてもイマイチ心に響かない。。。ということになります。

そう、心に抱いている、本当の欲求ではないから。

家に帰って、旦那さまに

「おっ、お母さん若くなったんじゃないか？！」

とか、

「お母さん、今度その髪で参観日に来てね！！」

と子どもさんに、言われるように、「若返る体験」にお金を払っているとも考えられる。

そこで、チラシには

『今度のかわいい子どもちゃんの参観日は、７歳若くなって、まわりのお母さんに差をつけてみませんか？』

こんな風に書いてみるのです。

毛染めをして、サラサラツヤツヤも売っているけれど、その奥には、１０年という年月も売っているのです。