昨日の話の続きみたいな
感じになりますが、、、
商品の値段って同じ金額を見ても
反応は人それぞれ違う。
例えば・・・
そうだなー
安室ちゃんのラストコンサートの
超イイ席が30万円だったとしよう。
安室ちゃんが好きで最後の最後を近くで
見たいって人は倍の値段でも買うワケですよ。
でも、興味ない人や行く時間が取れない人は
1円も出したくない。
でも、提示されている金額は同じワケで。。。
これは買う側がどう捉えるか？
による。
これはどんな事にも当てはまる。
アイスでも！
ゴディバと共同開発で作ったコンビニ専用の
チョコレートアイスがあったとして
それが、例えば500円だったとする。
これは高いのか？
ゴディバ好きなら
安い！
って言うと思う。
でも、ゴディバ興味ない人からしたら
「500円？？ボッタクリだろ！アイスだよ？」
ってなる。
ここで昨日の話の続きだけど、
じゃあゴディバのアイスは誰に売るべきか？
って話。
ゴディバがコンビニでアイス？
ゴディバだからとりあえず買っとこう！
って人と
ブラックモンブランと何が違うの？
他に無いから買うけどさ。。。
って人。
どっちに売る？
言うまでもないはず。
きっとゴディバ好きに売るべき。
なら、そのゴディバ好きが喜びそうな
商品を作るのが正解なはず。
決して、180円で買えますよ！
にはしない。
なんならゴディバ率を上げて値段を上げた方が
売れるかもしれない。
ぼったくりって思う人を対象にしたら
いけないんです。
まぁだからと言ってどんだけ値段上げても
良いってわけじゃないけど。
これと同じであなたの商売のサービスについて
喜んでお金をたくさん払う人と
ぼったくりじゃない？って思われている人、
次にまたお金を払ってくれるのはどっち？
もちろん喜んでる人。
この人達は同じお客さんってくくりだけど
中身はまるで違う。
なのに、同じサービス、同じ値段。
本当にそれで良いのか？？？
八方美人はキラわれるって聞くけど、
商売やってる人みんな八方美人でしょ？
一回考えてみると何か見つかるかも
しれませんね。
考え出すと面白いですよー