ダイレクト出版を勉強していると
商品の値段がどこも安すぎるので
値段を上げるべき！
って何回も聞く。
勉強している時は
これを勉強して値段を上げよう！
って思うけど、実際値段を上げたら
お客さんが減るんじゃないか？
と、不安になり値段を上げるのに躊躇
してしまうのはきっとよくある話。
安心してください。
うちのお店はフランチャイズなので
値段の管理は本社がしている。
そして、本社はたまに値段を上げる。
結果どうなるか？
予想通り客数は減る。
これは、間違いない。
予想通りですね。
でも、総売上はそんなに
変わらない。
なので、今までの時間よりも
少ない時間で同じ売上があがる。
残念ながら
値段上げても客数が変わらず
ただそれだけで売り上げがぐっと
あがるのはよっぽど今までの値段が
おかしかった時ぐらい。
今まで購入していた人は
ただ値段上げただけなら離れる人の
方が多い。
結果、同じ売上で自分の時間は
増えるけど、代わりに将来の不安も増える。
このまま同じ事をしていたらそのうち
今のお客さんも離れてしまうんじゃないか？？
って。
そして、何もしなかったらその通りになる。
だから、そのために今までと違う事をしていき
そのお客さんを繋ぎとめるようにしないといけない。
それが、めんどくさいから今のままで
何もしない方がラクチン。
そのお店、会社には売り上げの壁があると思う。
何もしなくてもこれくらいは売れるって上限。
それを超えるには何かしないといけないし
お金かけて集客したり、値段を上げたなら
その上げた以上の価値を提供しないと
離れて行ってしまう。
わかってるけど、どうしてもまだ自分の中で
やり切れてない事。
理解してるけど、まだどうにかならないか
探してる事。
それは、
自然と売り上がる以上の売上よりも
たくさん売り上げたいなら
今と同じ利益額ではムリって事。
ここをまだどうしてもケチッってしまう。
広告費をもっと下げられないか？
人件費は抑えられないか？
みたいな。
でも、その値段の価値を提供して
しっかり繋ぎとめるためには
今までよりも一回の利益額は減る。
って事をしっかり意識しないと前に進めない。
どうしても最大利益額で今までみたいに
利益額を稼ぎたい。
広告費をけちりたいって思いが残ってしまう。
本当にこの感情難しい・・・
でも、結局そこを乗り越えた人だけが
この先も残っていくのは間違いないから
少しずつけちりたい感情を減らしていこうっと。