ご覧いただきありがとうございます！
元孤独なお一人様起業家
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2週間前の大阪に続き、
今週は東京に来ています！
昨日は愛されメンバー達との交流会！
凄い熱量でした・・・・！
100本ノックか？
というレベルで
・クロージングのお悩み
・集客のお悩み
・発信のお悩み
・ペルソナ設定のお悩み
・時間管理術のお悩み
などなどご相談頂き、
摂取カロリーより
消費カロリーの方が
上回った気がしたくらいです！笑
↑100本ノック後の晴れやかな表情？笑
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なんとサプライズで
50名達成の
お祝いケーキまで頂き・・・・！
愛されメンバーたちー！
本当にありがとう～！ラブ！！！
でね、交流会後の帰り道でも
歩きながら
ご相談をいただいたんですが、
その内容から
あなたの活動にも役立てることがあると
思ったのでシェアしますね♡
それが
本命商品の需要について。
売っていきたい商品は
本当に買ってくれる人がいるのか？
というお悩みでした。
つまりは
売りたい商品の需要が少なそう・・・
というお悩みですよね。
この場合
あなたならどうしますか？
打ち出していきたい商品が
需要が少なそうなら
違う商品に変えちゃう？
これね。
まずは
売れやすい商品のセオリーから
先にお伝えしておくと
緊急性が高かったり
大きな問題を抱えている人向けの
サービスの方が売れやすいです。
逆に
「趣味」に関することや
「無くても大丈夫だけどできるようになったら嬉しいな～」
みたいなサービスは
前者に比べたら売れにくい、
ということになります。
でもね。
「だから売れる
コンテンツに変えましょう！」
とアドバイスするコンサルのやり方には
私はモヤモヤしてしまうの。
なぜなら私自身が
「売れるためにやる」
というのはモチベーションが
上がらないタイプだから。
昔、摂食障害のサポートを始めたいときにも
あるコンサルの人に
「それ売れるんですか？」
と言われちゃったんだけど、
そういわれても
私はやりたかったのね。
だって。
私自身が摂食障害で
めっちゃ辛かったから。
需要があるかないかなんて、
分からないけど、
私は
「やりたかったから」
という理由で活動を始めて、
結果、
月商100万を達成したんだよね。
私がこんな性格なもので
「この商品をお客様に
お届けしたいんじゃーー！」
という情熱のある人の商品は
なるべく方向性を変えずに
「その人が売りたいものを
売れるようにするには？」
というコンサルの仕方をするように
気を付けているんだよね。
その上で、
例えば趣味に関すること。
「無くても何とかなる」
というような
売りにくい商品を
売れるようにするためのポイントが
いくつかあるんだけど、
あなたにも2つシェアしますね！
結論から先に言うと
この2つは押さえたい所。
①「なぜそのサービスをやっているのか？」
語れるようにする
②そのサービスを受けた先に得られる価値を拡大して伝える！
①「なぜそのサービスをやっているのか？」
語れるようにする
例えば、
「アクセサリー販売」や
「趣味で語学力を強化したい人」
のためのコンテンツで考えてみて！
これらって、
「無くても大丈夫」
なコンテンツじゃないですか？
なので
「買わない理由」も
お客様に言われやすいのね。
そこで、「買わない理由」を
乗り越えて購入に至ってもらうには
まずは共感なんだよね！
「分かる！」とか「素敵！」
という気持ちを抱いてもらえると人は動きやすい。
じゃぁそのために何ができるかというと
「なぜを語る」ということなの。
こういう経緯で
このサービスをやっているんです！
こういう思いがあるんです！
思いを語ることで共感を巻き起こしていくよ！
②そのサービスを受けた先に得られる価値を拡大して伝える！
これもめっちゃ大事！
例えば語学力をアップできたらいいな♡
という願いをかなえるコンテンツの場合。
語学力をアップした先に
どんな人生を送れるのか？
という部分まで
深堀して考えていくんだよね。
「海外旅行に軽やかに行けるようになる」
くらいだとまだまだ浅くて、
さらに進んで
「ツアーじゃなくて個人で旅行プランを組める」
「現地の人と触れ合うことで自分の世界が広がる」
「自分で決めて行動できることで
自信を持った女性になれる」
などなど深堀すると
お客様は
コンテンツを買う意味を
何個も何個も見いだせるんだよね。
それが「買わない理由」を
打破することにつながっていくよ！
以上！今回は2つお伝えしたよ～！
自分のコンテンツを愛しているなら
売れないからやめる、ではなくて
売れるためには
どうしたらいいか？
という思考をもって動いていこう！
愛と情熱あふれるあなたを
私は応援しています！
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