銀行さんが「小額でもいいので借りて下さい」という時。
これは「取引き」したというルートを作るためで
１万円でも1億円でも取引きルートができたことには違いありません。
それと同様、商品やサービスでも「体験してもらう」「試してもらう」のも同じこと。
利用したという心のルートができます。
情報だけと実際に利用したことでは大きな差があるのです。
こんな話しがあります。
一昔前に量販店でテレビ売り場担当のカリスマ店員さんがいました。
お客さんがテレビ売り場の前で立ち止まります。
その店員さんが、見ているだけのお客さんに声をかけると購入率は10％以下、
リモコンを触っているお客さんに声をかけると購入率は60％以上に
跳ね上がるというデータが実際にありました。
このように目の前まできてリモコンまで数センチの距離が
これだけの購入率の差が出てくるのを考えると、
体験してもらう重要性が理解できます。
スーパーの試食コーナー、カーディーラーの試乗、香水のテスター･･･
全て同じ顧客の心理をついた販売戦略なのです。
『プレモニ』ではできる限りの業種に対応し多くのモニターと呼ばれる
将来のお客さんに体験してもらいます。
数センチの厚い厚い壁を簡単に破ることができるのも『プレモニ』の特徴。
さらに、その感想を詳しく聞けることで相乗効果が掛け算となり
期待以上の成果を現します。
これまでも飲食店はもちろん、
美容業、歯科、小売店など様々な業種で成果を出しております。
お気軽にご相談下さい。
プレモニ アドバイザー 中北伸一
http://www.premoni.jp/
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お客さんがテレビ売り場の前で立ち止まります。
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