購買心理をついた例え話を聞きました。
是非、読んでみて下さいね。
ジャカルタ市内に２人の少年がいました。
一人は、象牙を売っています。
１ｍ近くある象の角を持って、のっしのっしと歩いてきます。
ちょっと誇らしげな表情です。
信号待ちのクルマに近づいて、「どうだ」とアピールします。
もちろん象牙はニセモノです。果たして売れるのでしょうか？
残念ながら、クルマの窓を開ける人はいません。
みんな手を振って要らないと断ります。熱帯の炎天下・・・、
排気ガスを吸いながら・・・
重い石膏の象牙を持って・・・
クルマを１台１台回ります。
過酷です。。
もう一人は、傘を貸しています。
ふだんはデパート出口の物陰で、グーグー昼寝をしています。
怠け者です。
ジャカルタでは１日に１回、バケツをひっくり返したようなスコールが来ます。
その時だけ、目を覚まします。
買い物客はスコールを見て、一瞬ひるみます。
そのタイミングで「ミスター！」と声をかける。
傘を貸して日銭を稼ぐわけです。傘が要るのは、１０ｍ向いの駐車場まで。
一人終わればすぐ戻って、また「ミスター！」この傘貸しサービスは、人気です。
スコールの間、商売は大繁盛です。
なぜ傘貸しは売れるのでしょう？
当たり前ですよね。ただ当たり前だからこそ、考えてみてください。
当たり前のことから考えると、大切なことが見えてきます。
傘貸しが売れる理由を３つ、挙げてみてください。
とても大切な話が始まっています。
傘貸しが売れる理由、それは次の３つを同時に満たすからです。
傘がない人に、・スコールで困っているときに、傘を貸す。
『困っている人に・困っているタイミングで・解決策を差し出す』
３つを同時に満たします。
「同時に」が大切なポイントです。
一方の象牙売りはどうでしょう。困っている？
別に・・・。タイミング？
クルマの中で「えっ、象牙がないの！それは大変だ！」と思う人がいるのか？
まぁ、いないでしょうね。解決策？
別に困ってないわけですから・・・。全部が全く噛み合いません。
３つの重なりがないわけです。
シンプルに考えてください。
困っている人に、困っているタイミングで、解決策。これがかみ合わないと売れません。
ところが、みんな象牙を売りたがるんです。
それは、単価が高いから・・・
もしくは、象牙売りの方がカッコいいから・・・
もう一歩、話を進めましょう。
こう思われているかもしれない。
「けど、傘貸しでは採算がとても合わないですよ。」
そう、それはその通りです。では、どうするか？
「傘を貸して仲良くなって、象牙を売るです。」
「傘を貸して仲良くなって、象牙を売るのです。」
自社に傘があるのか、ないのか？
どの商品やサービスが傘にあたるのか？なければ、どうやって傘を作るのか？
傘が機能しないと、前に進まないのです。
象牙から入ると、辛い思いをします。
ぜひ、傘を探してください。
是非、読んでみて下さいね。
ジャカルタ市内に２人の少年がいました。
一人は、象牙を売っています。
１ｍ近くある象の角を持って、のっしのっしと歩いてきます。
ちょっと誇らしげな表情です。
信号待ちのクルマに近づいて、「どうだ」とアピールします。
もちろん象牙はニセモノです。果たして売れるのでしょうか？
残念ながら、クルマの窓を開ける人はいません。
みんな手を振って要らないと断ります。熱帯の炎天下・・・、
排気ガスを吸いながら・・・
重い石膏の象牙を持って・・・
クルマを１台１台回ります。
過酷です。。
もう一人は、傘を貸しています。
ふだんはデパート出口の物陰で、グーグー昼寝をしています。
怠け者です。
ジャカルタでは１日に１回、バケツをひっくり返したようなスコールが来ます。
その時だけ、目を覚まします。
買い物客はスコールを見て、一瞬ひるみます。
そのタイミングで「ミスター！」と声をかける。
傘を貸して日銭を稼ぐわけです。傘が要るのは、１０ｍ向いの駐車場まで。
一人終わればすぐ戻って、また「ミスター！」この傘貸しサービスは、人気です。
スコールの間、商売は大繁盛です。
なぜ傘貸しは売れるのでしょう？
当たり前ですよね。ただ当たり前だからこそ、考えてみてください。
当たり前のことから考えると、大切なことが見えてきます。
傘貸しが売れる理由を３つ、挙げてみてください。
とても大切な話が始まっています。
傘貸しが売れる理由、それは次の３つを同時に満たすからです。
傘がない人に、・スコールで困っているときに、傘を貸す。
『困っている人に・困っているタイミングで・解決策を差し出す』
３つを同時に満たします。
「同時に」が大切なポイントです。
一方の象牙売りはどうでしょう。困っている？
別に・・・。タイミング？
クルマの中で「えっ、象牙がないの！それは大変だ！」と思う人がいるのか？
まぁ、いないでしょうね。解決策？
別に困ってないわけですから・・・。全部が全く噛み合いません。
３つの重なりがないわけです。
シンプルに考えてください。
困っている人に、困っているタイミングで、解決策。これがかみ合わないと売れません。
ところが、みんな象牙を売りたがるんです。
それは、単価が高いから・・・
もしくは、象牙売りの方がカッコいいから・・・
もう一歩、話を進めましょう。
こう思われているかもしれない。
「けど、傘貸しでは採算がとても合わないですよ。」
そう、それはその通りです。では、どうするか？
「傘を貸して仲良くなって、象牙を売るです。」
「傘を貸して仲良くなって、象牙を売るのです。」
自社に傘があるのか、ないのか？
どの商品やサービスが傘にあたるのか？なければ、どうやって傘を作るのか？
傘が機能しないと、前に進まないのです。
象牙から入ると、辛い思いをします。
ぜひ、傘を探してください。
