スキルをお金に変える方法
現状を受け入れることを選択している今日のテーマは、「スキルをお金に変える方法」です。もくじ1 現状を受け入れることを選択している2 セッションの目標を決める3 根本原因を見つけて、気づかせてから未来を見せる4 見込み客は２種類いる5 クロージングは確認作業6 ビジネスの本質は変わらないあなたがコーチングでビジネスを成功させるためには、「クライアントの欲しい未来を感じさせること」が必要です。前回もお話しましたが、カウンセラーやセラピストがビジネスで大きく成功できない理由が「悩みを解決するだけ」だからです。カウンセラーやセラピストは感情の「マイナス」から「ゼロ」まで持ってくることができます。しかし、人間は「今の状態が一番心地よい」ので、すぐに「マイナス」に戻ってしまいます。ダイエットでリバウンドするのも「習慣化できず元のリズムに戻るから」です。人間は「欲望」に対してはお金を払いますが、「悩み解決」には、あまりお金を払いません。悩みを解決しなくても現状で我慢できる範囲だからです。前回もダイエットの話をしましたが「やせたい願望」と「スイーツを我慢する現実」もちろん、痩せたい願望がありますが、「スイーツを我慢するほうがつらい」ので、太っている現状を受け入れます。つまり、いくら今が辛いと思っていても、やせるためにやらないといけないことがさらに辛く感じるので、ダイエットは成功しません。これは「経験したことがないこと」に対して「心のブレーキ」が働くため、ものすごいエネルギーが必要です。なので、ダイエットもなかなかうまくいきません。ビジネスも同じです。「稼ぎたい願望」と「稼げない現実」欲しいのは「稼ぎたい願望」ですが、「稼げない現実」は現状我慢できる範囲なので、その状況を選択しています。借金取りに追われて怖い思いをしているとか食べるものもなく餓死しそうといった恐怖を体験して、この場からいち早く出たいと思わなければ、「稼げない現実」から出ることができないでしょう。それが理由で9割以上の人が、ずっと同じ月収なのです。カウンセラーやセラピストが大きく成功できないのは、「お金を払ってまで解決したい悩みを持っている人がいない」ことが原因です。カウンセラーやセラピストは「現状の悩み」を解決できます。しかし、人間はすぐに元に戻ります。つまり、一時的に「悩みを解決して楽になった」だけで気がつけば元に戻っているのです。そうすると一度はセッションを受けてもらっても元に戻っているのですから、根本原因を解消しているわけではありません。なのでリピーターが減っていきます。リピーターが減っていく状態であれば、リピーター戦略が取れないので常に新規顧客が必要です。集客で行き詰まり、途中でビジネスが回らなくなります。なので、成功しているカウンセラーやセラピストは感情を「ゼロ」から「プラス」にするメニューを必ず持っています。そうしなければ「お金を払う人」がいないからです。セッションの目標を決めるコーチングは感情を「マイナス」から「ゼロ」にもっていくと同時に「ゼロ」から「プラス」に持っていくことができます。稼げていないコーチのほとんどは「マイナス」から「ゼロ」にもっていくことばかりしています。つまり、カウンセラーやセラピストのように「悩み解決」ばかりしているということです。これでは、先程の「カウンセラーやセラピスト」と同じことをしているに過ぎません。お客様の声で「すっきりした」「元気が出た」「勇気をもらった」という声が多い人は要注意です。問題解決できていないことになります。そうなると、いずれ元に戻ってしまうので、「効果がない」ということになってしまいます。なので、本来のコーチングの意味をしっかりと理解することが必要です。そのためには、セッションごとで必ず「このセッションの目標を決めること」です。稼げるコーチは時間の切り売りではありません。重要なのは、あなたが時間どおりに稼ぐことではなく「クライアントが目標を達成すること」です。ぶっちゃけ、１０分で目標達成できたなら１０分で終わってもかまいませんが、次のステージをイメージさせるとか次回の準備もする時間に当てるといいでしょう。なのでセッションの目標を達成しないのであれば、時間が１時間であっても延長をお願いし、目標達成するまでセッションしなければなりません。私の動画講座では、「商品パッケージを作る」ということを教えています。商品パッケージの中で「3ヶ月で達成したい目標を決める」わけですが、この大きな目標に対して3ヶ月6回の商品であれば、6段の階段をイメージし、1段ずつセッションで上がってもらうようにします。そのときに1時間経ってしまったから終わりとしていたら6段登ることができませんよね。なので、しっかりと目標を決めることが大事です。最初のセッションで６段登るイメージをあなたから提案することで、クライアントはこの１段登れば、「どれぐらいの効果が期待できるのか」もしくは「どれぐらい目標に近づいているのか」がイメージできます。このイメージできることがとても重要です。続きはブログでスキルをお金に変える方法【期間限定・完全無料・メルマガ配信中】「稼げるコーチ育成講座」セールスやクロージングが苦手で稼げないコーチの方へ相手からお願いされるクロージングの方法を知りたくありませんか？セールス不要。「お願いします」と相手から言われるクロージングこんな悩みはありませんか？・クロージングの時に断られる・無料セッションまで行くが、契約に至らない・クロージングがわからない・安定してクライアントを獲得できない・コーチングの資格を持っているけれど、全く活かせていない・起業・独立／副業を考えているけれど、収入が少なすぎて会社をやめられない・ブログやFacebook,セミナー集客や交流会と色々試してみたけど結果が出ない・ビジネスがうまくいく再現性のある方法を教えて欲しい・最初に何をしたら良いのかわからない・自動で集客できる仕組みが欲しいこの動画講座では、この様な悩みを解決し、コーチングビジネスで成功できる内容を公開しています。もし、一つでも当てはまる方は、今すぐこの動画講座に登録してください今すぐ無料動画講座に登録お届けする動画講座の内容1.なぜ、このメールマガジンを初めたのか2.コーチングをビジネスとして成功させるために3.コーチングが食べられない「本当の理由」4.あなたがコーチングで稼ぐためのイメージ作り5.稼げないコーチが持っているお金のブロックの外し方6.売上の伸ばすための商品パッケージの作り方7.売れる商品づくりに重要なターゲティング8.有料で解決する悩みをもつ見込み客を集めるマーケティング9.見込み客から「お願いします」と言われるクロージング10.クライアントに困らない「ネットを使った自動集客システム」11.あなたが稼げるコーチになるために登録特典1.「ビジネスで成功するための３つの条件」のレポート2.テンプレートを書くだけでセールスレターが完成するランディングページセールスレター作成テンプレート3.Googleにも好かれるブログ集客を成功させるための「ブログ集客成功への秘訣ポイント10」のレポート4.動画講座で分からなかった内容を質問でき問題解決できる「無料体験セッション」期間限定です、今すぐこの動画講座に登録してください今すぐ無料動画講座に登録
