現状を受け入れることを選択している
今日のテーマは、
「スキルをお金に変える方法」
です。
もくじ
1 現状を受け入れることを選択している
2 セッションの目標を決める
3 根本原因を見つけて、気づかせてから未来を見せる
4 見込み客は２種類いる
5 クロージングは確認作業
6 ビジネスの本質は変わらない
あなたが
コーチングでビジネスを成功させるためには、
「クライアントの欲しい未来を感じさせること」
が必要です。
前回もお話しましたが、
カウンセラーやセラピストが
ビジネスで大きく成功できない理由が
「悩みを解決するだけ」だからです。
カウンセラーやセラピストは
感情の「マイナス」から「ゼロ」
まで持ってくることができます。
しかし、
人間は「今の状態が一番心地よい」ので、
すぐに「マイナス」に戻ってしまいます。
ダイエットでリバウンドするのも
「習慣化できず元のリズムに戻るから」
です。
人間は
「欲望」に対してはお金を払いますが、
「悩み解決」には、あまりお金を払いません。
悩みを解決しなくても
現状で我慢できる範囲だからです。
前回もダイエットの話をしましたが
「やせたい願望」と
「スイーツを我慢する現実」
もちろん、痩せたい願望がありますが、
「スイーツを我慢するほうがつらい」ので、
太っている現状を受け入れます。
つまり、
いくら今が辛いと思っていても、
やせるためにやらないといけないことが
さらに辛く感じるので、
ダイエットは成功しません。
これは
「経験したことがないこと」に対して
「心のブレーキ」が働くため、
ものすごいエネルギーが必要です。
なので、
ダイエットもなかなかうまくいきません。
ビジネスも同じです。
「稼ぎたい願望」と「稼げない現実」
欲しいのは「稼ぎたい願望」ですが、
「稼げない現実」は現状我慢できる範囲なので、
その状況を選択しています。
借金取りに追われて怖い思いをしているとか
食べるものもなく餓死しそう
といった恐怖を体験して、
この場からいち早く出たいと思わなければ、
「稼げない現実」から出ることができないでしょう。
それが理由で
9割以上の人が、
ずっと同じ月収なのです。
カウンセラーやセラピストが
大きく成功できないのは、
「お金を払ってまで解決したい悩みを
持っている人がいない」
ことが原因です。
カウンセラーやセラピストは
「現状の悩み」を解決できます。
しかし、人間はすぐに元に戻ります。
つまり、
一時的に「悩みを解決して楽になった」だけで
気がつけば元に戻っているのです。
そうすると
一度はセッションを受けてもらっても
元に戻っているのですから、
根本原因を解消しているわけではありません。
なので
リピーターが減っていきます。
リピーターが減っていく状態であれば、
リピーター戦略が取れないので
常に新規顧客が必要です。
集客で行き詰まり、
途中でビジネスが回らなくなります。
なので、
成功しているカウンセラーやセラピストは
感情を「ゼロ」から「プラス」にする
メニューを必ず持っています。
そうしなければ
「お金を払う人」がいないからです。
セッションの目標を決める
コーチングは
感情を
「マイナス」から「ゼロ」にもっていくと
同時に
「ゼロ」から「プラス」に持っていくことができます。
稼げていないコーチのほとんどは
「マイナス」から「ゼロ」にもっていくこと
ばかりしています。
つまり、
カウンセラーやセラピストのように
「悩み解決」ばかりしているということです。
これでは、先程の
「カウンセラーやセラピスト」と
同じことをしているに過ぎません。
お客様の声で
「すっきりした」
「元気が出た」
「勇気をもらった」
という声が多い人は要注意です。
問題解決できていないことになります。
そうなると、
いずれ元に戻ってしまうので、
「効果がない」ということになってしまいます。
なので、
本来のコーチングの意味を
しっかりと理解することが必要です。
そのためには、
セッションごとで必ず
「このセッションの目標を決めること」です。
稼げるコーチは
時間の切り売りではありません。
重要なのは、
あなたが時間どおりに稼ぐことではなく
「クライアントが目標を達成すること」です。
ぶっちゃけ、
１０分で目標達成できたなら
１０分で終わってもかまいませんが、
次のステージをイメージさせるとか
次回の準備もする時間に当てると
いいでしょう。
なので
セッションの目標を達成しないのであれば、
時間が１時間であっても延長をお願いし、
目標達成するまで
セッションしなければなりません。
私の動画講座では、
「商品パッケージを作る」ということを
教えています。
商品パッケージの中で
「3ヶ月で達成したい目標を決める」
わけですが、
この大きな目標に対して
3ヶ月6回の商品であれば、
6段の階段をイメージし、
1段ずつセッションで
上がってもらうようにします。
そのときに
1時間経ってしまったから終わり
としていたら
6段登ることができませんよね。
なので、
しっかりと
目標を決めることが大事です。
最初のセッションで
６段登るイメージを
あなたから提案することで、
クライアントは
この１段登れば、
「どれぐらいの効果が期待できるのか」
もしくは
「どれぐらい目標に近づいているのか」
がイメージできます。
このイメージできることがとても重要です。
続きはブログで
「稼げるコーチ育成講座」
セールスやクロージングが苦手で稼げないコーチの方へ
相手からお願いされるクロージングの方法を知りたくありませんか？
セールス不要。「お願いします」と相手から言われるクロージング
こんな悩みはありませんか？
・クロージングの時に断られる
・無料セッションまで行くが、契約に至らない
・クロージングがわからない
・安定してクライアントを獲得できない
・コーチングの資格を持っているけれど、全く活かせていない
・起業・独立／副業を考えているけれど、収入が少なすぎて会社をやめられない
・ブログやFacebook,セミナー集客や交流会と色々試してみたけど結果が出ない
・ビジネスがうまくいく再現性のある方法を教えて欲しい
・最初に何をしたら良いのかわからない
・自動で集客できる仕組みが欲しい
この動画講座では、この様な悩みを解決し、コーチングビジネスで成功できる内容を公開しています。
もし、一つでも当てはまる方は、今すぐこの動画講座に登録してください
お届けする動画講座の内容
1.なぜ、このメールマガジンを初めたのか
2.コーチングをビジネスとして成功させるために
3.コーチングが食べられない「本当の理由」
4.あなたがコーチングで稼ぐためのイメージ作り
5.稼げないコーチが持っているお金のブロックの外し方
6.売上の伸ばすための商品パッケージの作り方
7.売れる商品づくりに重要なターゲティング
8.有料で解決する悩みをもつ見込み客を集めるマーケティング
9.見込み客から「お願いします」と言われるクロージング
10.クライアントに困らない「ネットを使った自動集客システム」
11.あなたが稼げるコーチになるために
登録特典
1.「ビジネスで成功するための３つの条件」のレポート
2.テンプレートを書くだけでセールスレターが完成する
ランディングページセールスレター作成テンプレート
3.Googleにも好かれるブログ集客を成功させるための
「ブログ集客成功への秘訣ポイント10」のレポート
4.動画講座で分からなかった内容を質問でき
問題解決できる「無料体験セッション」
期間限定です、今すぐこの動画講座に登録してください