体験セッションに申し込まれるステップメールの作り方
今日は、
「体験セッションに申し込まれる
ステップメールの作り方」
についてお話します。
もくじ
1 体験セッションに申し込まれるステップメールの作り方
2 まずはゴールを設定する
3 相手からお願いされるクロージング
4 正しいステップメールの作り方
5 商品パッケージの内容を言語化するだけ
ステップメールは、
「体験セッションに申し込んでもらうため」
に、作ります。
それ以外だと、
セミナーやお茶会への誘導なのにも使えます。
しかし、
ステップメールの作り方を失敗すると、
「体験セッションには全く申し込まれない」
ということになります。
体験セッションに申し込まれないということは、
ステップメールを書き直さなければなりません。
そうならないためにも、
どうしたら
ステップメールをしっかり読んでもらい、
体験セッションに申し込んでもらえるのか
という内容でお話します。
まずはゴールを設定する
では
どのようにステップメールを作るのでしょうか？
まずは、ゴールを設定します。
ゴールは
「体験セッションに申し込んでもらう」
ということです。
体験セッションでは、
ステップメールを読んで
難しいこと
わからないこと
できないこと
を解決することと
バックエンドをオファーすることです。
クロージングの前に、
サポートが必要かどうか確認し、
必要ならばオファーをします。
必要なければ、
体験セッションだけで終わります。
体験セッションに参加した人が
クロージングを必要としていないのに、
クロージングすると
「売り込まれた」と思われてしまいます。
なので、
体験セッションでは、
サポートが必要か
それとも必要ではないのか、
確認することで、
クロージングが必要かどうかわかります。
しかし、
必要かどうか以前に、
ステップメールがしっかりできていると、
私の場合は、
体験セッションで80％以上の人が
契約してくれます。
つまり、
成約率80％です。
成約率が高いのは、
体験セッションのトークに秘密がありますが、
それは、また別の機会にして、
今日はステップメールの作り方について
お話していきます。
続きはブログで
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