料金が、高い安いは相手が決める
今日は、
「料金が、高い安いは相手が決める」
というテーマでお話します。
もくじ
1 料金が、高い安いは相手が決める
2 まずは、３０万円の商品を作ってみる
3 メニューを言語化する
4 ビジネスの本質
5 あなたの商品を必要な人だけ集める
あなたのセッション料金は
「高い」でしょうか？
それとも
「安い」でしょうか？
答えは、
相手が決めることです。
全く成果が出なければ高いかもしれませんし、
人生が変わるのなら安いでしょう。
しかし、
これはあくまで受け取る側の価値観です。
１００億円稼いでいる人が、
１００万円のセッションを受けるとしたら、
私達の１００円ぐらいの感覚で、
安いと思うでしょう。
つまり、
置かれている立場によっても
価値は変わるのです。
値段を決めるときは、
あなたが「高い」「安い」と
考えても意味がありません。
なぜなら、
安いからたくさん売れるわけでもなければ、
高いから全然売れないわけでもないからです。
値段が高いか安いかは
相手が決める
そんな話をしていきます。
まずは、３０万円の商品を作ってみる
私がいつもクライアントに言っているのは、
「３０万円の商品を作ってみましょう」
と言っています。
そのためにはまず、
「６回のセッションで単価５万円を想定してください」
と言っています。
３ヶ月６回のセッションを３０万円で売るのは、
それほど難しくはありません。
ただ、普通に
コーチングするというのでは、
たぶん、高く感じるでしょう。
普通のコーチングは、
そのセッションでのテーマが決まり、
クライアントに気づきを与えます。
しかし、
３ヶ月の商品パッケージを作ると
３ヶ月後のゴールを明確にすることで、
３ヶ月後に、見込み客をほしい理想の未来に
連れて行くことができます。
１回のセッションよりも
６回のセッションのほうが、
効果があることは明らかですよね。
なので、
６回のメニューをまずは作ってもらうのです。
そして、
出てきたメニューを
今度はどのようにビジネスにするのかを
検討します。
マンツーマンセッションなのか、
それともセミナー形式なのか、
コミュニティなのか、
それによって、
打ち出す方法が変わるからです。
しかし、
実際に３０万円の商品を作りはじめなければ、
「どこがわからないのか」
「どこが難しいのか」
「どこができないのか」
がわかりません。
なので、まずは、
やりたいビジネスのメニューを
自由に作ってもらうことで
立ち位置を理解してもらうことから
はじめています。
そうすると、
メニュー出ししても
「ここは忘れている」だとか
「ココはもう少し勉強が必要だ」といった
気づきがあります。
まずは、
６回分のセッションメニューを作り
改善点を自ら見つけてもらうことから
はじめます。
メニューができると次は
「言語化する」ことをしてもらいます。
どのようにしていくのか、
次に説明していきます。
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