なぜ、商品パッケージにすると売れるのか
今日は、
「なぜ、商品パッケージにすると売れるのか」
というテーマでお話します。
もくじ
1 なぜ、商品パッケージにすると売れるのか
2 まずは、ゴールを設定する
3 商品パッケージの作り方
4 なぜ、ゴールにたどり着けないのか
5 ビジネスをはじめる前にお金を用意すること
6 コーチングの資格をとっても稼げない理由
コーチングで稼いでいる人は、
「商品パッケージ」を持っています。
「商品パッケージ」とは、
1回のセッションで金額を設定するのではなく、
3ヶ月でセッション6回、30万円といった
複数回のセッションを組み合わせた
商品構成を作ることです。
商品パッケージにすることで、
1回目はマインドセット
2回目はポジショニング
3回目はマーケティング
4回目は・・・
といった
明確なセッションメニューを提案でき、
なおかつ
クライアントもゴールに向かって
イメージできるので、
成果が出やすいというメリットがあります。
予め、セッションメニューを提案することで、
クライアントは、
「次は、どんなセッションになるのか」
がイメージできるので、
モチベーションも保ちやすいです。
そんな商品パッケージのことについて
お話してきます。
まずは、ゴールを設定する
商品パッケージを作るには、
まずは、ゴールを設定します。
私の場合は、
「稼げるコーチを育成する」
ということがゴールです。
稼げるコーチを育成するために必要な要素を
すべて盛り込んだ
商品パッケージになっています。
いつも言っている
・マインドセット
・ポジショニング
・ビジネスモデル
・マーケティング
・クロージング（セールス）
という基本セットに加え、
・メンタルブロックの外し方
・ネット集客の方法
・メルマガの使い方
・引き寄せの法則
・成功者のお金の使い方
・会社の作り方
こんな内容を
マンツーマンのパーソナルコーチングで
セッションしています。
この内容をセッションすることで、
クライアントは
「私と同じこと」ができるようになり、
同じポジションで活躍できるようになります。
そうすると
私と一緒にビジネスをすることが
可能になり、
ジョイントして
稼いでいくことができるのです。
あなたは、
クライアントのゴールを
設定していますか？
クライアントのゴールが
「商品パッケージのゴール」です。
あなた自身がクライアントを
「どこに連れていきたいのか？」
によって、
商品パッケージの構成が変わります。
では、
具体的に商品パッケージの作り方について
説明していきます。
続きはブログで
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6.売上の伸ばすための商品パッケージの作り方
7.売れる商品づくりに重要なターゲティング
8.有料で解決する悩みをもつ見込み客を集めるマーケティング
9.見込み客から「お願いします」と言われるクロージング
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