見込み客が本当に欲しいものを提供する
今日は、
「見込み客が本当に欲しいものを提供する」
というテーマでお話します。
もくじ
1 見込み客が本当に欲しいものを提供する
2 人生を変えるコーチングとは
3 なぜ、セッション単価が１万円以下なのか？
4 セッション単価を上げる方法
あなたがコーチングをしていく上で、
「見込み客が本当に欲しいものはなにか」
理解していますか？
見込み客が本当の欲しいものでなければ、
見込み客はあなたに
「お願いします」
とはいいません。
稼げないコーチのほとんどが
「本当に欲しいもの」
を提供していないのが現実です。
見込み客が本当の欲しいものは、
「見込み客の引き出しの中」には
存在していません。
コーチングスクールで資格を取ると、
「ティーチングはだめ」
「価値観の押しつけはいけない」
と教えられるそうです。
私もクライアントからその事実を聞いて
びっくりしました。
私は、
マーケティングコーチ協会の
コーチの資格を取っていますが、
現在、ほとんどの協会やスクールは
そう教えるようですね。
見込み客の引き出しの中に
答えがないのに
引き出しの中のものを
引き出しても成長しない
のです。
この事実を知らずに、
コーチングスクールに通い、
コーチングの資格をとっても
コーチングの真似事はできても、
人生を変えるコーチングは
絶対にできません。
コーチングの資格をとって
稼げていない人を
私は、
「なんちゃってコーチング」
と呼んでいます。
そんなコーチングのまがい物を
手に入れたところで、
稼げるようにはならないからです。
別に、趣味でコーチングを学んで、
無料で人助けしたい人なら、
別に構いません。
しかし、
コーチングやNLPも含めた学問を学んで
「お金を稼ぎたい」というのであれば
なんちゃってコーチングでは
お金を稼ぐことができません。
人生を変えるコーチングと
引き出しから答えを導き出すコーチングでは、
まったく次元が違うものだからです。
そんな「なんちゃってコーチング」を
やりながらお金を稼ごうとしても、
一生稼ぐことができません。
今日は、
そんな話をしていきます。
人生を変えるコーチングとは
まずは、
人生を変えるコーチングとは、
どんなものなのでしょうか？
人生を変えるコーチングは、
「見込み客の人生を
変えるコーチング」
のことです。
見込み客の人生を変えるには、
もちろん、
悩みの根本原因を
見込み客に気づかせる必要があります。
ここまでであれば、
なんちゃってコーチングでもできるでしょう。
では、
このあと、
悩みの根本原因を気づかせた先になる、
根本原因を解消することが、
なんちゃってコーチングではできません。
なぜなら、
根本原因を解消させることは
見込み客の引き出しの中に
答えはないからです。
例えば、
「お金がない」
という悩みを解決したいのに、
「お金の稼ぎ方」という内容は、
見込み客の引き出しの中には
答えがありません。
ビジネスでの悩みである、
ネット集客のスキルや
PPC広告のスキルがあるはずがないのです。
この根本的原因を解決するためには、
ほとんどの場合、
「見込み客の引き出しの中」にはなく
ティーチングが必要だからです。
このティーチングは
日本で教えられているほとんどの
コーチングスクールでは
タブーとされています。
コーチを目指すほとんどの人が、
日本でコーチングスクールを卒業し、
資格をとっている限り、
稼げることはありません。
それは、
コーチングスクールでは
「ティーチングがNG」だからです。
私のところに相談に来る人は
「ティーチングしてもいいんですか？」
と必ずいいます。
私は
「ティーチングだけやってますが・・・」
というと、
「それをやったら駄目だと思ってました」
と必ず言うわけです。
それが理由で稼げないのですが、
サポートでついているコーチも
全員そういうことをやっているので、
学んでいる側も
それが「当たり前」の価値観で
植え付けられていきます。
しかし、
私も含めて少数のコーチは
「稼ぐことができている」のが
現状です。
その違いは何かと言うと
「ティーチングをする」からです。
先程も書いたように
「ティーチングなし」では、
「見込み客の引き出しの中にあるもの」
しか解決できません。
それは、
本当の悩みではなく、
表面的な悩みでしか無いのです。
そんな表面的な悩みを解決したところで、
また、同じ悩みに突き当たります。
メンタルブロックを一時的に解消しても、
また同じ悩みになるのと同じで、
根本原因を解消し、
原因の元から解決しなければ、
また同じ状態に戻ります。
同じ状態に戻るということは、
見込み客は
「効果がなかった」
という感情になるわけです。
それだと、
継続契約に繋がることはありません。
人生を変えるコーチングとは、
「根本原因を解消し、
欲しい未来を手に入れること」です。
そうしなければ、
いつまでたっても、
悩みは解消できないのです。
稼げないコーチは、
それを「ティーチングなし」で
延々とやっているわけです。
そんなことをしていても
いつまでたっても稼げるようにはならないのです。
続きはブログで
「稼げるコーチ育成講座」
セールスやクロージングが苦手で稼げないコーチの方へ
相手からお願いされるクロージングの方法を知りたくありませんか？
セールス不要。「お願いします」と相手から言われるクロージング
こんな悩みはありませんか？
・クロージングの時に断られる
・無料セッションまで行くが、契約に至らない
・クロージングがわからない
・安定してクライアントを獲得できない
・コーチングの資格を持っているけれど、全く活かせていない
・起業・独立／副業を考えているけれど、収入が少なすぎて会社をやめられない
・ブログやFacebook,セミナー集客や交流会と色々試してみたけど結果が出ない
・ビジネスがうまくいく再現性のある方法を教えて欲しい
・最初に何をしたら良いのかわからない
・自動で集客できる仕組みが欲しい
この動画講座では、この様な悩みを解決し、コーチングビジネスで成功できる内容を公開しています。
もし、一つでも当てはまる方は、今すぐこの動画講座に登録してください
お届けする動画講座の内容
1.なぜ、このメールマガジンを初めたのか
2.コーチングをビジネスとして成功させるために
3.コーチングが食べられない「本当の理由」
4.あなたがコーチングで稼ぐためのイメージ作り
5.稼げないコーチが持っているお金のブロックの外し方
6.売上の伸ばすための商品パッケージの作り方
7.売れる商品づくりに重要なターゲティング
8.有料で解決する悩みをもつ見込み客を集めるマーケティング
9.見込み客から「お願いします」と言われるクロージング
10.クライアントに困らない「ネットを使った自動集客システム」
11.あなたが稼げるコーチになるために
登録特典
1.「ビジネスで成功するための３つの条件」のレポート
2.テンプレートを書くだけでセールスレターが完成する
ランディングページセールスレター作成テンプレート
3.Googleにも好かれるブログ集客を成功させるための
「ブログ集客成功への秘訣ポイント10」のレポート
4.動画講座で分からなかった内容を質問でき
問題解決できる「無料体験セッション」
登録特典として登録者全員にプレゼントしています。
期間限定です、今すぐこの動画講座に登録してください