ステップメールが稼げる理由
今日は
「ステップメールが稼げる理由」
についてお話します。
もくじ
1 ステップメールが稼げる理由
2 なぜ、ステップメールなのか
3 ステップメールの作り方
4 ある仕掛けによって、ステップメールは強力になる
5 いかに、ステップメールに登録してもらえるのか
あなたは
ステップメールを運用していますか？
稼げるコーチは必ずステップメールを
使っています。
逆に言うと、
ステップメールを使っていない人は
全く稼げていません。
なぜだかわかりますか？
ステップメールは
「信頼関係を構築するツール」
だからです。
現在のネットの状況から
ネットで商品を買うには
「信頼関係」が必要です。
「信頼関係」が深ければ深いほど
商品は売れます。
コーチングビジネスのように
「形のない商品」を売るためには
「信頼関係」がないと売れません。
特に30万円以上の商品となると
全く売れないでしょう。
私のコンサルティングの商品は、
50万円以上します。
そして、
ほとんどの人が、100万円の商品を
選びます。
ネットからの集客で
これだけの商品が売れるというのは、
「ステップメール」があるからです。
ステップメールを読んで、
「この仕組みが欲しい」と思う人だけが
体験セッションに申し込むように作っています。
体験セッションではクロージングがあると
分かっていながら申し込むということは、
「商品がほしい」という感情に
なっているからです。
実際に体験セッションからの
成約率は８０％を超えています。
つまり、
５人に４人が私の商品を買ってくれます。
それだけ
ステップメールが強力なツール
ということになりますね。
では、なぜ、
ステップメールがこれだけ強力なのか
お話していきます。
なぜ、ステップメールなのか
なぜ、ステップメールが
これだけ強力なのでしょうか？
それは、
「商品の内容を説明している」からです。
私のステップメールでは、
「商品内容」を
説明するステップメールになっています。
こんなことができる
こうしたら、こうなる
といった順番で説明しています。
そうすると、
読者がどうなるかというと、
方法がイメージできます。
方法がイメージできると
やりたくなるのですが、
ところどころ、
できない場所があります。
そのできない場所は
人それぞれ違いますが、
なかなかうまくいきません。
最終的に、
私のコンサルを受けてみたくなるのです。
この内容を説明することで
読者との間に「信頼関係」ができ、
体験セッションの申し込みとなります。
体験セッションでは、
私のコンサルを受けることが決めていて、
サービス内容の最終確認をする人が
ほとんどです。
その部分さえ安心できれば、
「契約します」とお願いされます。
なので、
成約率が８０％以上になります。
契約しない人は
「お金の理由」がほとんどです。
私は、３ヶ月もすれば、
取り戻せるからと一旦譲歩しますが、
それでも無理な場合は、
契約をしません。
「お金の理由」がある人は、
「お金のブロック」があり、
高額商品を売ることができないからです。
高額商品を売ることができなければ、
取り戻すことは難しいでしょう。
なぜなら、
安定して１００万円以上を
売上げることができないからです。
あなたがもし、
１００万円の商品を買うことができないのに
１００万円の商品を
売ることができるでしょうか？
たぶん、難しいです。
お金には「器」があります。
出る方も入ってくる方も同じ器なので、
大きさは同じです。
１００万円を払える人は、
１００万円を受け取ることができます。
１００万円を払えない人は、
１００万円を受け取ることができません。
先に
受け取れるようになるのは難しいので、
まずは、
払う方から慣れないといけません。
なので、私は
１００万円のコンサル料が払えるのであれば
１００万円稼げるよ
と説明します。
お金のハードルを置くことで
その人が本当に稼ぎたいと思っているか
どうかの器も測っているのです。
そんなことができるのも
ステップメールがあるからです。
では、
ステップメールの作り方について
説明していきます。
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