稼げるビジネスモデルの考え方
今日は、
「稼げるビジネスモデルの考え方」
というテーマでお話します。
もくじ
1 稼げるビジネスモデルの考え方
2 ビジネスモデルをどのように作るのか
3 マーケティングの考え方
4 マーケティングで何をするのか
5 その他にも必要なスキルがある
6 私のクライアントがすぐに稼げる理由
「稼げるビジネスモデル」は重要です。
「ビジネスモデル」自体が
稼げないビジネスモデルなら、
稼げるはずがないからです。
例えば、
よくいう「セッション単価５０００円」
のビジネスモデルでは、
いくら頑張っても
月収１００万円にはなりません。
「ビジネスモデル」を作るには、
ゴールから逆算するのが基本です。
月収１００万円稼ぐためには、
「どのしたら月収１００万円を稼げるのか」
というビジネスモデルを
考えていくところから始まります。
最初に話したように
セッション単価、５０００円だと、
毎月２００件のセッションが必要です。
毎日１０件のセッションの予定が満員になって
なおかつ２０日間働き続けなければなりません。
しかも、
かなりのクライアントを集客することになります。
このようなビジネスモデルは
最初から難しいでしょう。
なので、私は
「３０万円を４人と契約する」
ということを常に書いています。
まずゴールは、
「３０万円の商品を４人に売る」
ということになります。
ビジネスモデルをどのように作るのか
では、このビジネスモデルを
どのように組み立てればいいでしょうか？
まずは、３０万円の商品を作ることからです。
３０万円の商品としては
例えば、
単価５万円のセッションを６回行うことで、
３０万円の商品が
とりあえずできあがりますよね。
この６回の内訳としては、
いつも言っているように
「階段を１段ずつ上がるイメージ」
でセッションを作ります。
私の場合だと、
「コーチが稼げるようになるために
必要な５つのポイント」として、
マインドセット
ポジショニング
ビジネスモデル
マーケティング
セールス
といった５つと、
まとめのセッションを提案したりします。
この商品を提案することで、
クライアントは一つ一つ階段を登り、
最終的に、
「コーチングで稼げるようになっている」
というわけです。
商品ができたら、
今度は、集客の部分です。
いわゆるマーケティングですね。
次はマーケティングを説明していきます。
続きはブログで
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