高額商品が勝手に売れていくセールスの方法
今日は、
「高額商品が勝手に売れていくセールスの方法」
というテーマでお届けます。
もくじ
1 高額商品が勝手に売れていくセールスの方法
2 勝手に売れていく仕組みにはマーケティングが重要
3 クライアントが本当に欲しいものは
4 ポジショニングがとても重要
5 買った人が不幸にならないビジネス
ネット上に転がっている情報では、
高額商品が売れる方法として、
あたかも
「セールスの方法がある」
と思われがちです。
しかし、本当のことをいうと
「セールス」は
ビジネスモデルの１つのパーツに過ぎません。
私がセールスに対して言っているのは、
「確認作業」です。
私があなたの悩みを解決する方法を知っている
とします。
私があなたに
「悩みを解決したいですか？」
と聞いた時に、
あなたは
「したいです」
と答えるでしょう。
私は
「こんな方法で解決しますがやりたいですか？」
と聞いた時に、
あなたが、
「やりたいです」
と答えるのであれば、
契約は成立ですよね。
支払いの問題が残る場合がありますが、
ペイパルを使えば分割支払いもできますし、
一括で払って
カード会社に分割をお願いすれば
ほとんどの場合可能です。
お金の支払に問題がある人には、
私は、確実に成功させられるので、
分割払いで払っていただいても、
稼いでから
「残りを支払ってくれればいいです」
と提案しています。
「3ヶ月がんばって、100万稼いだら
その中から払ってくれればいいですよ。」
と私からクロージングの時に
提案するのです。
私は、ほぼ、確実に成功する方法を知っています。
だからこそ
クライアントを成功させることのほうが、
お金を先に払ってもらうことよりも
重要だからです。
なので、
本気で成功したいのなら、
「お金が」
「時間が」
「自信が」
といった自分の中の不安より
体験セッションを受けてみることをおすすめします。
そんな自分を守っても
この先の人生、うまくまわりません。
さっさと成功して、
自分が思っている人生を歩むことが
私と出会った理由です。
その事実を受け入れて、
ビジネスで成功してくださいね。
では、
本題に行きます。
勝手に売れていく仕組みにはマーケティングが重要
「高額商品が勝手に売れているセールス」に
もっていくためには、
どうしたらいいのでしょうか？
「高額商品が勝手に売れていくセールス」
にするためには、
「必要な人に、必要なタイミングで、必要なものを差し出す」
ことが重要です。
体験セッションでも
セミナーでも
お茶会でもいいのですが、
この
「必要な人に、必要なタイミングで、必要なものを差し出す」
という状態にするにはどうしたら良いと思いますか？
答えは
「あなたの商品に興味がある人だけを集めること」
です。
マーケティングの段階で、
「どの人があなたの商品を必要としているか？」
を明確にしておく必要があります。
もし、
適当なマーケティングで集客し、
「あなたの商品に興味がない人」
ばかり集めたセミナーを開催したところで、
セミナーの後に説明会をしても
申し込んでくれると思いますか？
あなた自身が説明会で
「興味のないもの」を売り込まれたとしたら
買って帰りますか？
買って帰らないですよね。
ネット上には「セミナー集客」といった
スキルは溢れています。
しかし、いざ実践しようとしても
うまくいきません。
それはなぜかというと
「あなたの商品に興味がない人」
ばかり集めているからです。
「あなたの商品に興味がない人」を
集めたところで、
セミナーで説得しても
買ってもらえないのです。
なので、
集客の時点で
「あなたの商品に興味がある人」だけを
集める必要があります。
5人集めて、3人が契約するといった
セミナー集客方法がありますが、
その集客方法は
「あなたの商品に興味がある人」
だけを集めることによって
なりたっています。
セミナーのスキルは必要ありません。
「あなたの商品に興味がある人」だけを集めることで
見込み客は
「あなたの商品が欲しくてほしくて仕方がない状態」
になっています。
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