集客の基本的スキル
今日は、
「集客の基本的スキル」
についてお話します。
もくじ
1 集客の基本的スキル
2 集客のためには、何から始めるのか？
3 ペルソナを書き換える
4 では、実際に集客していきます。
5 集客で使う基本的な流れ
6 集客の簡単セールスレター
7 連絡先を集める
8 「あなたがクライアントにしたい人」を集める理由
集客とは
「見込み客を集めること」と
定義しています。
「見込み客」は
「あなたの商品に興味がある人」
のことですね。
これは、何度もお話しています。
集客をする前に、
「ポジショニング」をしっかりと
固めなければなりません。
なぜなら
「あなたの商品に興味がある人」
が誰なのか？
はっきりする必要があるからです。
「ポジショニング」では
「誰に」
「何を提供するのか？」
を決めます。
そのときに
「誰があなたの商品に興味があるのか？」
を決めなければ、
「提供する商品」を決めることができません。
なので、
「ポジショニング」は
かなり重要です。
集客の話をする前に
「ポジショニング」が決まっている
という前提で話を進めていきます。
集客のためには、何から始めるのか？
集客とは
「あなたの商品に興味がある人」
を集めることでしたね。
では、
「あなたの商品に興味がある人」
とはどんな人でしょうか？
このどんな人というのが
「ペルソナ」と呼ばれる
人物像のことです。
まずは、いったん
「ペルソナ」を作ります。
「ペルソナ」は
年齢
性別
住所
職業
学歴
家族構成
人間関係
どんな悩みを持っているのか
といったことを
想像で決めていきます。
このときに重要なのが、
「ペルソナ」があなたのクライアントになる人だ
と思って作ることです。
あなたが来て欲しくないクライアント像を
「ペルソナ」に設定しても、
あまりメッセージが響きません。
あなたが
「どんな人に来てほしいのか」
「こんな人がクライアントだったらいいな」
という人物像を思い浮かべながら
一つ一つ決めていってください。
この「ペルソナ」が
集客するときにベースになります。
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