成果を得るには、学びと行動を直結させる
今日は、
「成果を得るには、学びと行動を直結させる」
というテーマでお届けします。
もくじ
1 成果を得るには、学びと行動を直結させる
2 なぜ、「スキル」や「ノウハウ」が必要なのか
3 「学び」と「行動」を結びつける方法
4 ビジネスの本質を理解するとビジネスがまわりだす
5 表と裏の話
6 ビジネスの本質の話
昨日のブログのの内容ともかぶりますが、
コーチングで稼ぐためには
「行動」がとても大事です。
昨日のブログ記事はこちら
行動できない理由は、
「確信がないから」と説明しました。
確実に月収100万円が手に入るのなら、
諦めずに行動します。
しかし、
ほとんどの人は、
「確信がない」ので、
半信半疑で行動して、途中で諦めるのです。
そして、
結果が出ないのは、
「スキル」や「ノウハウ」が
足らないと思い込み、
セミナーや塾に通う、
という流れになると
お話しました。
この解決方法としては
「スキル」や「ノウハウ」の学びが
行動に直結し、
成果が出れば解決できます。
「学び」「行動」「成果」が
順番につながればいいわけです。
今日は、
学びと行動を直結させて、
成果を出す方法をお話していきます。
なぜ、「スキル」や「ノウハウ」が必要なのか
まず、なぜ
「スキル」や「ノウハウ」が必要なのでしょうか？
答えは
「自信が無い」からです。
例えば
「私の商品は完璧だ。
結果が必ず出る。
買わないほうがおかしい」
といった商品であれば、
「スキル」や「ノウハウ」は
必要ありませんよね。
「買わないほうがおかしい」と
思うような商品なのですから、
売れて当たり前です。
しかし、
ほとんどの人は、
そこまでの商品を作り上げることをしません。
商品のよし悪しではなく、
「売れる」か「売れないか」で
「商品を判断する」からです。
あなたの商品を
たくさん買ってくれるのであれば、
自信にもなりますが、
売れるまでは、
「商品が悪いのか」
「値段が高いのか」
「スキルが足らないのか」
と考えがちです。
この３つの理由だとした時に、
まず値段を下げます。
それで売れなければ
「スキルが足らない」と考えてしまいます。
そうではなくて
商品が売れるまでは、
「商品が悪いから商品価値をあげる」
一択です。
「商品価値を
どんどん上げていけばいい」のです。
極端な話、
リサーチしてライバルが
100万円ぐらいで販売している
すべての「サービス」を
30万円で提供すれば
売れると思います。
ただ、この場合も
「それだけのサービスを提供するスキルがない」
と思ってしまうかもしれませんね。
どちらにしても、
なぜ、スキルに逃げるのかと言うと
「断られる恐怖」からです。
あなたは
断られることは好きですか？
あまり好きでは無いと思います。
そして、
売り込まれた時に
「嫌な気持ち」にもなると思います。
断られること、売り込まれた思われること、
そんな感情が
心のブレーキになり、
「できるだけ断られないように」
「売り込まないように」
セールスする方法を探してしまいます。
これが「スキル」や「ノウハウ」を
学ぶ理由です。
しかし、ビジネスでの本質は
お客さまの
「悩みを解決すること」です。
決して商品を売ることではありません。
お客さまの悩みを解決した対価として
「お金」と交換するのです。
死にたいぐらいに悩んでいる人に
あなたがその人の悩みをあっさり解決できる方法を
眼の前に差し出したとしたら
その人は、いくら高くても買うでしょう。
お金を払う痛みが、
死ぬよりもマシだからです。
なので、
あなたが解決できる悩みを持っている人を
探し出すだけでビジネスが成り立ちます。
あなたが
「断られる恐怖」を怖いと
自分を大切にしているかぎり、
お客さまとは
巡り会えません。
お客さまに対して
「いい人」を演じているかぎり、
ビジネスはうまくいかないのです。
私は、
このブログで
厳しいことを書いています。
メンターにもよく怒られます。
しかし、
全員に好かれようとした
文章を書いたところで、
クライアントになってくれるかというと
なってくれません。
厳しいことをいうけれど、
「本当に理想の未来に連れて行ってくれそうだ」
と思ってくれた人だけが契約を申し込んでくれます。
そして、私も
クライアントにしています。
なので、
たくさんの人が
メールマガジンを開いてくれていますが、
こんな長い文章を最後まで読んでくれている人は、
あまりいないと思います。
しかし、
それでもいいんです。
それでも、
私に期待して、
クライアントになってくれる人が、
100人に1人いればいいんです。
別に1万人も集客しても
全員、未来には連れていけないからです。
100人に1人、
私に人生を託してくれる人がいれば、
そして
10人のクライアントがいれば、
いいのです。
私は、
「他人が私のことをどう思おうが関係ない」
と思っています。
他人の感情はコントロール出来ないからです。
なので、
すべての人に好かれようとすることは
時間の無駄だと理解しています。
私が
「この人を絶対に成功させてあげたい」
と思っても、
契約してくれなければ、
成功させることは無理なのです。
つまり、
私が勝手に
「成功させてあげたい」と思っていても、
向こうは
「安達は厳しいから無理」
と思っているかもしれません。
ただそれだけなのです。
しかし、
情報発信という行動を続けなければ、
「私に助けて欲しいと思う人」を
見つけることができません。
なので、
情報発信という行動は
やり続ける必要があります。
いいことを発信している、
ためになることを発信している、
と思っているのは、
私だけで、
多くの人は、
「つまらん」
「いらん」
「時間の無駄」
と思っているかもしれません。
それでもいいのです。
人生を変える方法を知っているので、
「人生を変えたい人を助けていくこと」が
今の私の使命です。
「情報発信」が自分軸であるかぎり、
人は共感しません。
自分を守っているかぎり、
相手にはひびかずに
「自分が」「自分が」という発信になってしまいます。
それだと
成果に結びつくことはありません。
少し話が脱線しましたが、
次は
「学び」と「行動」を結びつける方法について
お話します。
続きはブログで
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