集客のために価格を下げると意味がない
今日は
「集客のために価格を下げると意味がない」
というテーマでお話します。
もくじ
1 集客のために価格を下げると意味がない
2 なぜ、「価格を下げる」と集客できると思うのか
3 なぜ、価格を下げて集客しようとするのか
4 では、なぜ、「無料」で情報を提供するのか
5 ビジネスが回るようになれば無料でも良い
あなたがもし、
起業して集客で困っていたら
「価格を上げてください」と言うと、
「何言ってるの？」
と言われそうですね。
稼げない人の頭で「集客」を考えた時、
「人が集まらない」から
「価格を下げる」
と考えてしまいます。
実は、そうすると、
ますます、人が集まらなくなります。
偶然、価格を下げて集客できたとしても
「無料だから来た人」や
「低価格だから来た人」
が集まり、
本来あなたが提供したい商品を
売ることが出来ません。
もし、
「無料」や「低価格」だから来た人向けに
30万円以上の商品を売ろうとしても、
商品の価値を「価格」で決めていますから
「高い」と言われるだけです。
「高い」と言われ続けると、
あなたもストレスが溜まるだけに
なってしまうでしょう。
あなたが起業しているビジネスは、
「人生を変える」ビジネスです。
「無料」や「低価格」で集まってくる人は
「自分の人生を変えたい」のではなく、
「ただ話を聞いて欲しい」だったり
「ストレスを解消したい」
といった感情を吐き出したい人ばかりです。
そんな感情を吐き出すために、
30万円ものお金を払う人はいません。
あなたの望んでいるお客さまは、
「人生を変えたいと思っている人」
のはずです。
なので「価格が安い」と言うだけで
寄ってくるお客さまは、
他の方におまかせして、
あなたが本当に
助けたい人を集めるようにしてください。
時間は有限です。
「人生を変えたくない」と思っている人を
相手にするだけで時間の無駄です。
あなたは
「あなたが使いたい時間」
をしっかり見極めるようにしてください。
現状、
稼げてないとしても
今から時間の使い方を
身につけていってください。
それが、
「豊かになる」ための秘訣です。
なぜ、「価格を下げる」と集客できると思うのか
稼げない起業家の多くは
「価格を下げて」提供する意味を勘違いしています。
「無料」で提供するのは、
ビジネスの戦略としては、ありえます。
しかし、「あなたが集めたいお客さま」に対して
なんでも無料で提供して良いのではありません。
「無料」だと、
人は集まりやすいですが、
その人達は本当にあなたのお客さまになりますか？
「無料」もしくは「価格が安い」という理由で
集まった人は、目的が「価格」になっています。
つまり、
中身は、どうでもいいのです。
よく家電量販店で
「安い家電」を探す人がいますよね。
なぜ、「安い家電」を
量販店で探すのかというと
もちろん、「価格が安いから」です。
しかし、この「価格が安い」という理由は
どこからきているかというと
「商品が同じだから」です。
「商品が同じ」だと比べるところが
どうしても「価格」になります。
例えば
パナソニックの50インチのテレビが欲しい
と家電量販店に行きました。
ヨド◯シカメラでもビ◯グカメラでも
ヤマ◯電機でも、
パナソニックの50インチのテレビは
型番が同じなら同じ商品ですよね。
そしたら、わざわざ高いお金を出して買う
というのは、確かにバカらしいことです。
では、あなたの商品はと言うと
周りのライバルと
同じ商品を扱っているのでしょうか？
もし、
ライバルと全く同じなら、
安い人から買います。
なので、
ライバルと同じ商品だったら、
「価格を下げる」のではなく
ライバルよりも「付加価値を付けて」
「価格を上げる」戦略を取らなければなりません。
そうしなければ、
いつまでたっても
家電量販店と同じで
「価格競争の中」でビジネスをすることになります。
「付加価値を上げられないライバル」が
離脱するように、
あなたの商品価値を上げる努力は必要になります。
しかし、
その努力をすることで、
しっかりとした価値を提供し、
対価をいただくことが本来のビジネスです。
ましてや
あなたのビジネスは
「クライアントの人生を変えるコーチング」ですから
対価は大きくなるのは当たり前です。
「価格を下げよう」とするのは
「稼げないコーチ」がすることなので、
集客ができない理由を
「価格」にしないようにしてください。
次は、
なぜ、価格を下げて集客しようとするのが
間違っているのか、説明します。
続きはブログで
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