お客様の不安を取り除けば高額商品が売れる
今日は
「お客様の不安を取り除けば高額商品が売れる」
というテーマでお話します。
もくじ
1 お客様の不安を取り除けば高額商品が売れる
2 高額商品を売るための流れ
3 高額商品を売るためのもう一つ重要な流れ
4 お客様との信頼関係を構築する
5 お客様との不安を取り除く
6 不安を取り除くために
7 初めたばかりで「お客様の声」がない場合
このメールマガジンを読んでおられる方は、
「稼げるコーチ」になりたいと
思っている方が多いかと思います。
私の動画講座でも、
無料セッションや低額セッションをやめて
高額商品をパッケージ化して
販売する方法をお伝えしています。
高額商品を作る場合は
「お客様の悩みを解決すること」と
「お客様の理想の未来を手に入れること」
をパッケージ化して考えると
わかりやすいです。
このときに、
高い商品が売れない理由に
「お客様の不安を安心に変えられない」
ということがあります。
お客様が不安に思っていると
低額セッションであっても売れません。
低額セッションは売れているという人であれば、
「低額商品の不安は安心に変えられている」
ということになります。
低額セッションで安心を得られているのであれば、
高額商品でも
安心を得ることは意外と簡単です。
お客様に安心してもらえれば、
高額商品も売ることができます。
今日は、
不安を取り除く方法を
詳しく説明していきます。
高額商品を売るための流れ
まずは、「高額商品を売るための流れ」を
説明します。
高額商品が売れる流れは、
1.悩みを気づかせる
2.なぜ、悩みが解決できないのか、知ってもらう
3.どうやったら悩みを解決できるかを提案する
4.お客様の不安を取り除く
5.理想の未来を感じてもらう
6.契約
というのが大きな流れです。
商品紹介ページや
メルマガのランディングページも
ほぼこのような流れで構成されています。
1.悩みを気づかせる
この部分で、お客様に「私のこと？」と
思って貰う必要があります。
2.なぜ、悩みが解決できないのか、知ってもらう
お客様に「なぜ、悩みが解決できないのか」
説明します。
3.どうやったら悩みを解決できるかを提案する
解決できない悩みをどうやったら
解決できるのかを提案します。
この時点で
お客様にとって、欲しい商品になってきています。
4.お客様の不安を取り除く
お客様にとって欲しい商品になっていても、
高ければ高いほど、
「買っても大丈夫なのか」
「信用できるのか」
「本当に悩みを解決できるのか」
「うさんくさい」
といった不安があります。
なので、このときに
できるだけお客様の不安を取り除く必要があります。
5.理想の未来を感じてもらう
お客様の不安を取り除いた後に
理想の未来を感じてもらいます。
悩みを解決した後に
こんな素晴らしい未来が待っていること
を知ってもらいます。
理想的な未来を知ってもらうことで
「欲望のスイッチ」がはいります。
この「欲望のスイッチ」を入れることが
とても重要です。
「欲望のスイッチ」を入れることが
悪いことと感じるかもしれませんが、
「欲望のスイッチ」が入らないと
人間が変わることができません。
見込み客の未来を変えることが
コーチの役目です。
「欲望のスイッチ」を入れてでも
相手に未来を手に入れてもらったほうが
見込み客が幸せになります。
逆に言うと、
「見込み客がお金を出してでも
幸せになりたいような理想の未来」
を見せることも重要です。
稼げないコーチはここで
「お金のブロック」が出やすいです。
「こんなにお金をもらえない」
「もっと安くしてあげたい」
といったお金をもらうことに
「罪悪感」がある人が多いです。
しかし、
コーチングは
「価値と価値の交換」です。
あなたが見込み客の持っている
「理想の未来に連れて行くこと」と
あなたが
「お金を受け取る」
ことで、成り立っています。
あくまで
「価値と価値の交換」という意識で
ビジネスをしてください。
つまり、
「お金」というのは
価値と価値の交換に使う「ツール」です。
例えば
あなたが見込み客を
「理想の未来を連れて行く」ことと
見込み客があなたに
「ホームページを作ってあげる」
といった価値と価値の交換でも
かまいません。
見込み客があなたが欲しいものを
提供できるのなら
物々交換でも大丈夫です。
しかし、
普通はあなたが欲しい価値を
見込み客は提供できないので、
「理想の未来」と「お金」
を交換しているだけなのです。
「お金」というのは
「価値を提供した結果得られたもの」
というだけです。
続きはブログで
「稼げるコーチ育成講座」
セールスやクロージングが苦手で稼げないコーチの方へ
相手からお願いされるクロージングの方法を知りたくありませんか？
セールス不要。「お願いします」と相手から言われるクロージング
こんな悩みはありませんか？
・クロージングの時に断られる
・無料セッションまで行くが、契約に至らない
・クロージングがわからない
・安定してクライアントを獲得できない
・コーチングの資格を持っているけれど、全く活かせていない
・起業・独立／副業を考えているけれど、収入が少なすぎて会社をやめられない
・ブログやFacebook,セミナー集客や交流会と色々試してみたけど結果が出ない
・ビジネスがうまくいく再現性のある方法を教えて欲しい
・最初に何をしたら良いのかわからない
・自動で集客できる仕組みが欲しい
この動画講座では、この様な悩みを解決し、コーチングビジネスで成功できる内容を公開しています。
もし、一つでも当てはまる方は、今すぐこの動画講座に登録してください
お届けする動画講座の内容
1.なぜ、このメールマガジンを初めたのか
2.コーチングをビジネスとして成功させるために
3.コーチングが食べられない「本当の理由」
4.あなたがコーチングで稼ぐためのイメージ作り
5.稼げないコーチが持っているお金のブロックの外し方
6.売上の伸ばすための商品パッケージの作り方
7.売れる商品づくりに重要なターゲティング
8.有料で解決する悩みをもつ見込み客を集めるマーケティング
9.見込み客から「お願いします」と言われるクロージング
10.クライアントに困らない「ネットを使った自動集客システム」
11.あなたが稼げるコーチになるために
登録特典
1.「ビジネスで成功するための３つの条件」のレポート
2.テンプレートを書くだけでセールスレターが完成する
ランディングページセールスレター作成テンプレート
3.Googleにも好かれるブログ集客を成功させるための
「ブログ集客成功への秘訣ポイント10」のレポート
4.動画講座で分からなかった内容を質問でき
問題解決できる「無料体験セッション」
期間限定です、今すぐこの動画講座に登録してください