クロージングのトークは見込み客によって使い分ける

 

今日のテーマは

 

 

クロージングのトークは

見込み客によって使い分ける

 

 

 

という内容をお話します。

 

 

 

もくじ 

1 クロージングのトークは見込み客によって使い分ける

2 見込み客は２種類存在する

3 あるクライアントから相談がありました

4 ミドルエンドを作る

 

 

 

私のメールマガジンを読んで頂いている方は、

 

「相手からお願いされるクロージング」

 

を学ばれた方も多いと思います。

 

 

 

 

その中では、

 

「クロージングは確認作業」と

説明しました。

 

 

 

 

クロージングでうまくいかない人の多くは

 

見込み客が

「お願いします」

と言っていないのに、

 

 

 

説明を始めたり、

契約を迫ったりして、

 

売り込んでしまいます。

 

 

 

 

 

そうなると見込み客も

「売り込まれた」

という感情になり、

 

「少し考えます」

「いりません」

 

と断られるわけです。

 

 

 

 

なので、

見込み客には、

間違っている部分を気づいてもらい、

 

その部分を変えれば

「欲しい未来が手に入る」

 

という流れを説明しました。

 

 

 

 

もし、

流れを知らない人がいれば、

残念ながら課題の提出をされず、

 

トークシナリオを

見ていない方だと思います。

 

 

 

続きはブログで

 

クロージングのトークは見込み客によって使い分ける

 

 

 

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