こんにちは！

長友ようです。

本日は・・・

無形商品でビジネスして

売上を上げていきたい方に！！

これにあてはまってると

ほぼ確実にうまくいくよ

チェックリスト～

をご紹介します！！

ビジネススタートさせる時に

「無形商品」で始める方、多いですよね。

自分が学んだ心理学や潜在意識でビジネスしたい！

持って生まれたスピリチュアル能力で！

好きで勉強した占いで！

ずっと好きだったファッションで！

人の話聞くの好きだからコーチングで！

などなど・・・

で、始める時はだれしも

「自分もうまくいくんじゃないか」

と思うのだけど

やってみると・・・

しゅ・・・集客できない・・・

商品買ってもらえない・・・

これに陥る方、

いらっしゃるんじゃないかと思います！

余談ですが、

無形商品のビジネスを始めるとき

「カンタンに稼げるかも」

ってどこか思いやすいかもしれません

私自身も、最初にコーチングをビジネスにしようとしたんですが

・コーチのスキル弱い

・なんかちょっと学んだだけ

（でもその学んだことであんま結果出してなかった）

・さらにはビジネスメンタルも弱い

と、こんな感じのスタートで

その時、1個も売れなかったんです・・・

これって無形商品トラップだな～って思うんですが

わたし営業を仕事でやってた経験も

社会人経験もありまして

物を売る事や

お客様から選ばれることって

楽ではなかったな～って経験してたのに！！！

それなのに

無形商品となると

なんか自分の商品価値はさておき

「やれば売れるんじゃないか」みたいな

そういうモードになりやすかった

でも、じゃあ

超いばらの道で

修行30年の末に成功する

みたいなものかというと

そういうわけでもない。

「ある条件」をクリアすると

突然売れるようになる

という感じなんですよね。

ということで、今日はその「条件」について

ご紹介いたしまーす！

条件①お客様が欲しいと思う客観的魅力がある

無形の場合だと

・自分がすごく変化した経験がある

・人を変化させた経験がある

これが「魅力」になりやすいです。

条件②お客様が納得する根拠がある

変化した経験だけだと弱くて

・なぜ変われたのか

・変われない原因は何か

の「根拠」がしっかりしてたり

知識が詳しかったりすると売れやすいです。

逆に根拠が弱いとか、知識が浅いとかが

お客様に伝わっちゃうと

それは「魅力的に見えない」となっちゃう。

むしろ、詳しい他の人にいっちゃうので

ここは、

・学び続ける

・実践し続ける

・根拠に確信をもつ素材を増やしていく

と、これが出来たらｏｋです！

ココ、意外と甘くなりやすいんですが

客観的に自分弱くないかと振り返って

努力目標を立てて頑張るとよきです＾＾

というか、もうこれは本当に

「お願いしたい！」という感じ。

ここをやれば売れるのに

やらないし、しかも売れなくて悩むループに入ると

もったいないですし

やっぱビジネスですから！

商品価値ありき

努力し続けるありきなので

ここは是非、

努力して売れ続けましょう！

条件③お客様の変化事例がどんどん積みあがってる

これを増やしていけると強いんですが

「実際にお客様が変化してる」という

事例の積み上げがないものは

売りづらくなっていきます。

ので、ここも努力し続けるポイントです！

基本的に②と③の努力をし続けてたら

むしろ「売れるから大丈夫」と言いたい！

なので、ビジネスって難しくないですよね？

才能じゃなくて、やるべき努力をするだけで

お金が稼げちゃうので！

ココ是非、伝わってほしいとこだなーって思います

条件④冷静に分析して集客行動をやり続けられる

冷静に、数字で自分の状態を把握して

今やるべきことがわかってる

そしてやり続けられるとｇｏｏｄ！

基本的に集客というのは

「％」で計算できるんですね。

・自分がどの行動量でどの媒体で発信したら

・ラインやメルマガのリストが何人増えたか

・そこからフロントのお申込みに何パーセントつながり

・バックエンド商品に何パーセントつながったか

ここの「％」を数字で理解して

自分の弱い数字はどこかを把握する。

そして、そこを上げて結果を出すように

改善点を具体的に出して

動いて改善していく。

これが集客なので、

この立場に立ててなかったら

・集客可能ラインの数字が出せてないのに、なんとなく集客できない不安を抱える

・自分がダメなんじゃないかと思う

とか、違うところに理由をもっていきがち。

そうすると、事実からずれてしまって

気分でビジネスする人みたいになっちゃうので

あんまそれはおススメしません！

条件⑤クロージングができる・営業力がある

で、これが必須なんですよね～

この能力は、ないならつけた方がいいです！

営業力がない場合

・自分を客観視できない

・お客様の気持ちがわからない

・ゆえにどう伝えると響くか分からない

と、なりがち。

じゃあ営業力はどうやってつけるの？ってことなんですが

・クロージングはトークスクリプト作成＆練習

これが効果的でした！

売れる台本を作る。

それをお客様にあわせて説明する力。

これは練習で身に付きます。

（余談ですが、お金を稼ぎたいのだから

練習はめっちゃする前提で！Ｗ

数回練習して出来ない・・とかじゃなく

せめて100本ノックはするぞ！という感じで＾＾

そうするとお金が稼げるレベルになれて

そうなったらホントずっと稼げます！）

で、発信力や言語化についてなんですが・・・

これも、なかったセンスをつける、という場合は

練習量

めちゃ大事です！

学んで⇒やってみて⇒フィードバックうけて⇒改善

この繰り返し。

でもこれも、まあ100本もノックしたら

自分に学ぶ姿勢があるなら

絶対うまくなります。

以上かな～。

で、この「５つの条件」を

最初から持ってる人は売れるの速いし

能力をつけるところから必要な方は

ちょっと時間がかかることがある。

わたしは専業主婦から起業スタートして

1か月目から行列になったんですが、

前職では営業もやってたもので

④⑤の能力は

もともと備わってたんですね。

で、

①については、たまたま自分がやることで

魅力を感じてもらえる商品を

見つけることができた。

で、②の根拠について

最初弱かったので

自分にコミットして信頼していただける根拠を

どんどんつけていきましたらば

③の実績が増えていき

全部コンプリートしました！

それで、1カ月目から集客できて

10年目になりますが

全部コンプリートしてると

今の所10年一度も集客に困った事はない。

なので、「条件」にハマるか

全部身に着けられるか

うまくいくかどうかは

それだけ、なんですね。

だから結果を焦らずに

自分に今なにが必要なのか

を冷静に分析して

取り組む。

そうすると、

着実に稼げるビジネスに

育てていく事ができまーす！

以上ですが、

わたしは努力大好きおばさんなので

こういう話を聞くとワクワクするんです。

「おお！

ということは努力してれば

必ず稼げるようになるんだ！」

安泰、安泰～みたいな気持ちになるんですねＷ

正直、正しく努力して

真面目にやることやってたら

かなり多くの方が

成功できて

稼げるようになる

ともいえるなと、やっていて思うんです。

なので、

コツコツですね！笑

ぜひ、一緒にコツコツ頑張りましょう！

ではではー！！！

この条件をクリアすると無形商品でビジネスしてほぼ確実にうまくいくチェックリスト～！