目標設定はされていますか？
やったことない。
という人もいれば
なんとな～くでしかやったことがない。
やってみたけどいまいちやる気がおきない。
なんて経験をしたりしている人もいるんじゃないかと思います。
僕はというと
目標設定していた時もありますが
なんかな～・・・と達成せずに途中でやめちゃった💦
なんてこともあります😅
この目標設定は、みんな同じようにやってもうまくいかなかったりします🙄
自分に合った目標設定の仕方じゃないとやる気が起きなかったり、頑張れないなんてことが起こります！
ということで
あなたに合った目標設定の作り方（コツ）につてい動画を作りました！
クリックして確認する！
⇒ https://youtu.be/ctpQmcBMRgM
【リピート・成約が上がらない理由】
リピート率が上がらない
成約率が上がらない時の5つの理由
クライアントさんも必ず引っかかることが多い課題の一つです
細かく見ると色々とありますが
主な5つの理由を紹介します☝️
あなたに当てはまるものがあるかチェックしてみて下さい☺️
1 見込みと違うお客様が来ている
自分が理想としている方
得意なお悩みの方
と違うお客様が来ている
これは集客の段階でズレてることが多い
2 セールスの仕方が間違っている（古い）
セールスの本質が間違って売ることに意識がいってしまっている場合もありますが
セールスの仕方が今と合っていなくて古い場合もあります
3 基準値を知らない
集客経路や媒体、サービスの価格帯によってリピート率や成約率の基準があります
その基準値を知らないので、リピート率や成約率が良いのか、悪いのかそもそも知らないから評価が間違っている
4 接点が足りない
来店前からの接点が少な過ぎている
信頼関係が作れていないか浅いので
リピート率や成約率が上がらない
5 マインドの問題
特に苦手な人も含めてここが大きな課題になっていることが多い
セールスが嫌い、悪いイメージがあるので質問しないし、提案もしていない
クライアントさんでも多いけど、売らないセールスを知ると、セールスのイメージが180
度変わる方が殆ど
今日の質問
「どらかに当てはまりますか？」
集客からセールスまで
詳しくはLINEで発信しているので良かったらお友達登録してみて下さい
時間がないと感じている人が
やっている7つの間違い
売上アップや、集客・リピート
が増えたら良いな〜と思いながら
時間がない・・・
と感じいますか？
家のことやプライベートのこと
みんなそれぞれ色んな事情や状況があると思います。
時間が無限だったら好きなだけ時間を使えば良いけど無理ですよね！
時間ない・・・と感じているとしたら
この7つで間違っているかも！
1 気分で決めている
あっ！これやろう！と
なんとなくその時の気分や雰囲気でやっている
2 時間を確保してない
そもそもやるべきことに対して、事前にこの時間はこれをやる！と時間を確保してない。
時間ができたらやろう！だと、まず時間が出来ないし、出来たとしても違うことをやったりしがち
3 時間の読み間違い
これぐらいの時間があればできるだろう。と思っている時間が短すぎる
特に初めてやることは、自分が思っている時間の2倍は掛かると考えておく
4 優先順位が分からない
目標に対して何が優先順位が高いのか分かっていないので、違うことに時間をかけている。
5 自分で決められない
優先順位が分からないのも関係があるけど
今何に時間を使わないといけないのか分からないから
頼まれごとや断れなかったり自分で決められない。
6 手段や枝葉を気にしている
目標に対して、手段や枝葉のあまり関係のないところを気にしてそこに時間を使い過ぎている
例えば、
投稿する、ブログを書くこと。とかは集客する手段や枝葉の部分
集客も売上を上げる一つの手段でしかない。
7 多くし過ぎ
やるべきことを多くし過ぎ。
やらないことを決めるのと、やるべきことも上位3つまで決めて、終わったら次をやる
みんなそんなに多くできるほど時間はないんです💦
今日の質問
「どんな時間の使い方をしてみますか？」
やってはイケない5つの行動
その5
【価格を安くする】
通いやすい価格に安くすれば、リピーターも増えて売上も上がる！
だからリピートしやすい価格設定を考える
これって真逆です。
特に個人でやられてる人は、価格を下げていくと必ず大手に負けちゃいます。
価格を安くしたり、単価が上げられないって人は参加になると思うので保存して後で読み返してみて下さい✨
でね、まず結論から言うと
価格を安くすればリピーターさんが増えて売上が上がる訳じゃないんです☝️
正しいセールスと正当に稼ぐことをすれば
価格は高くてもお客様は喜んでくれて、
リピーターさんは増えるし売上も上がります✨
昔、全てのメニューを4000円単価UPした時、
大丈夫かな〜・・・
集客減らそうだなぁ・・・
リピートしてもらえなくなるんじゃ・・・
と正直ビビりましたけど
リピート率はむしろ上がって、売上UPもしました！
それはちゃんとその価格でも解決したいと言うお客様の層が変わるんです👍
逆に価格を安くすると、そう言うターゲットの人を自分で集めちゃうんですよね💦
悩んでいる人や本気で解決したい人に来てもらう為にも
売上ＵＰやリピーターさんを増やす為にも
特に今コロナ禍で集客が減ったとしても
安易に価格を安くしたりすると
真逆になるので気を付けましょう☝️
集客やリピートについて
LINEで詳しく発信しているので良かったらお友達登録してみて下さい😆
今日の質問
「価格を安くしていないですか？」
ひとりで頑張ったり、仲間同士で迷ってない？
やってはイケない5つの行動
その4
【1人で頑張る】
個人サロンで1人で頑張ってる人や
仲間と一緒にやってる人もそうですが
売上UPやリピート率を上げたいと思った時にやってはイケない行動の1つ
自分だけ、自分達だけで頑張る
まぁ〜分かりますよ〜！
そうしたくなっちゃいたくなる気持ちも
誰に相談したら良いか分からない
なんか迷惑かけちゃいそうだから遠慮しちゃうとか色々あると思いがあると思います。
でもね、
もし今売上げを上げたいな〜
集客ってどうしたら良いかな〜
とか
そうですね〜
1ヶ月頑張ってみてあまり変わらないなら
この先も結果は出にくいやり方をしている可能性が高いんですよね🥺
ことわざで
【聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥】
ってあるじゃないですが
僕の場合は
【聞くはお得！聞かぬは一生の損】
だと思ってます😅
だって、取り敢えず
【一旦相談してみる。】
【一旦聞いてみる。】って行動は今すぐにでもできるでしょ？
今やってる仕事って1人や自分達で頑張ることが目的じゃないですよね？
1人でも多く悩んでいるお客様に喜んでもらって、自分も満たすことじゃないかな〜と☝️
先に一歩行動した人の方がこれからの時代大きく変わります✨
まずはちょっと聞いて欲しい
とかあればいつでも気軽に声かけて下さいね😊
僕の場合、集客ってそんなに重要だと思っていないので
LINEで集客の基本のステップをプレゼントしてるので興味ある方はお友達登録してみて下さい😆
