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コーチ＆コーチング講師育成コーチ

みなと神戸コーチ＠もっさん

【自己紹介】

こんにちは(o^^o)

コーチ＆講師育成コーチ＠もっさんです！

聞き手のDiSCスタイルによって、プレゼンテーションの

アプローチを変えてみると、受注の確率はぐっと高まります。

聞き手が複数の場合は、決定権者のDiSCスタイルに

合わせてみましょう。

初対面の場合は、社交辞令的な言葉を投げかけてみて、

その反応の仕方から、DiSCスタイルを見極めます。

【Sスタイルには社内で賛同がとれる事を伝える】

プレゼン相手が、Sスタイルだとすると、その人が

大きく気にすることは、「この提案は社内の人間に

気に入られるだろうか」または、

「社長や、社員に快く受け止めてもらえるだろうか」

ということでしょう。

Sスタイルは、同意や関係性をとても大切にします。

どうすれば周囲の同意や賛同をとることができるか

を常に念頭に入れているものです。

「俺がいいと思うんだからいい! あとはどうまわりを

説得するかだ!」というふうには思わないものです。

ですから、Sスタイルに提案するときには、そこを

十分意識して、言葉を選びます。

「この商品は御社の社長が目指してるいる事と

合致します」「他社での事例からも、こうした手法は

会社全体のモチベーションをアップさせることにも

繋がると思います」のような伝え方が使えます。

Sスタイルがストレスを感じないような言い回し方

で伝えていきましょう。

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