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コーチ＆コーチング講師育成コーチ

みなと神戸コーチ＠もっさん

【自己紹介】

こんにちは(o^^o)

コーチ＆講師育成コーチ＠もっさんです！

聞き手のDiSCスタイルによって、プレゼンテーションの

アプローチを変えてみると、受注の確率はぐっと高まります。

聞き手が複数の場合は、決定権者のDiSCスタイルに

合わせてみましょう。

初対面の場合は、社交辞令的な言葉を投げかけてみて、

その反応の仕方から、DiSCスタイルを見極めます。

【iスタイルには、何かサプライズを組み入れる】

iスタイルは非常に「飽きっぽい」ですから、時系列でプレゼンを

進めてしまうと、頭がぼ~っとして、聞いているような顔をして

他のことを考えてしまったりします。

そんなiスタイルには、サプライズを与えると効果的です。

たとえば冒頭に「今回ご提案するのは本当に難しく、思わず、

ライバル代理店のH社に勤めている友人に相談してしまいました」

と意表をつく表現を持ってくる。

一般に、iスタイルは、ビジュアルで考える人が多いので、

数字を羅列し、ロジカルに説得する企画書は向きません。

プレゼンテーションには、グラフや写真、図などを駆使

したパワポなどの電子企画書やカラフルな企画書を用意

するとよいでしょう。

そして、その企画書を、一気に出さずに、一枚一枚、

話の流れの中で小出しにしていく。こうした「リズム」

をつけると、iスタイルの関心をより強く引きつける

ことができます。

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