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コーチ＆コーチング講師育成コーチ

みなと神戸コーチ＠もっさん

【自己紹介】

こんにちは(o^^o)

コーチ＆講師育成コーチ＠もっさんです！

聞き手のDiSCスタイルによって、プレゼンテーションの

アプローチを変えてみると、受注の確率はぐっと高まります。

聞き手が複数の場合は、決定権者のDiSCスタイルに

合わせてみましょう。

初対面の場合は、社交辞令的な言葉を投げかけてみて、

その反応の仕方から、DiSCスタイルを見極めます。

【Cスタイルには、提案のステップを踏む】

正確さを重視するCスタイルは、話に筋、流れ、順序を

求めます。あまり唐突過ぎて、ノリではなすのは

NGなので気を付けましょう。

Cスタイルへの理想的なプレゼンは

1 前回までのヒアリングの流れを簡単にレビューする。

2 先方の会社が置かれている状況を改めて明示する。

3 その状況を踏まえた提案をする。

このようなアプローチを行えば、正確さやロジックを

求めるCスタイルは、営業マンに信頼感を持ってくれる

でしょう。

そして、Cスタイルが、じっくりと咀嚼しながら、

一つ一つ正確に把握できるように、少しゆっくりめに

話しましょう。

ノリで、一気にまくし立てるように話すと、

ごまかそうとしているのではないか、と不信感を

持たれる可能性も在りますよ。

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