こんにちは(o^^o)
コーチング契約を獲得するためには、コーチングの効果に
ついての理解・納得を得ることが不可欠です。言葉による
説明よりも、実際にコーチングを体験してもらう方が、
理解・納得を得る近道となります。
少し体験するコーチングをミニセッションと言い、5~10分
程度で実施する短時間のセッションです。
事情が許せば、30分間の無料セッションを実施するのも
良いでしょう。コーチングの良さを体験した上で契約して
いただくのが、継続的なクライアントを獲得する為には必要です。
ミニセッションは、30分間を5~10分程度に短縮して行なう
のではなく、30分間のセッショ ンの最初の5~10分程度のみ
を行なうものと理解してください。
特に「目標設定」を重点的に行ない、相手のウキウキ・ワクワク感
を生み出すと効果的です。
コーチングについての一通りの紹介をした後、
「では実際にやってみましょうか」と相手に持ちかけ、同意を
得た上でミニセッションを開始します。
ミニセッションのテーマは例としては以下のようなテーマを私は
よく使います。
テーマ例1 「次の休みを有意義に過ごすには」
テーマ例２ 「今解決したい問題はなんですか」
テーマ例3: 「今年は何を実現したいですか？」
ミニセッションでは、特に相手の「ウキウキ、ワクワク感」を
高めることに留意しましょう。その ためには、将来の
「なりたい姿」や「感情」に焦点を当てるのが効果的です。
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