昨日出勤前に買い物に出たさい、
ちょっと時間があったので、キャッチにつかまってみる。
自分が普段している営業トークを他人にされるとアラが見えるもんですね。
設定的にはミナセ、
２６歳、勤続４年、ソフト販売会社の営業事務中堅ＯＬという大嘘設定にて会話スタート。
スッピンひっつめ、めがねでジャージにダウンコート。スニーカーという地元スタイル。
とてもじゃないがキャバっ子には見えません。見えたらすごいよね。
キャッチ：「今、キャンペーン行ってましてね、このスクラッチ削ってみてください」
とりあえず削るとなんか当たるようにはなっている仕組み。ありがちである。
キャッチ：「あ、すごーい当たりですよ！すごいですね、新春から運がいいんじゃないですか！！
うらやましいなあ」
大げさに褒め称えるのは営業トークの常套手段。掴みっていう所ですね。
ミナセもよくやってます。
店という舞台とドレスという衣装がないとこんなにこそばゆいモンだったとは・・・＞＜
キャッチ：「今ねＸＸ（会員制のリゾートサービス＆使用設備の販売）のご案内をしてまして、
どうですか？興味ありませんか（といってリゾートの写真を見せる）」
ミナセ：「別に興味ないかなあ。忙しいし」
キャッチ：「そうですよね。スッピンですよね～。色白だし美人でモテルでしょ。
やっぱり休日はデートとか？合コンとかで忙しいんですか？」
ミナセ：「いやぁ、もてるのは荷物だけですよぉ。お兄さんお上手ですねえ。
仕事が忙しいし、なかなか出会いもないんで（ＯＬぶってみる）」
これね、ミナセなれてるからさらっと流しちゃいました。
もてるでしょ？ってキャバ嬢さんには本当に常套句なんですよねえ。
モテナイと仕事にならないんで(^^;)
普通のＯＬさんにこういう導入もってったら引くでしょ。サラリーマンだって引くんだから。
減点だな。
キャッチ：「お仕事タイヘンなんですね。ストレスとかたまりません？
趣味とかはなにかやってらっしゃるんですか？」
本当はもてるうんぬんの前にコッチをもってくるべきだったなあと、反芻してみる。
導入口としてはこっちが正しいと思うんだよね。
仕事タイヘンで～とか愚痴いってうちとけてきてから前のもてるでしょ～云々をもってくるべきだよ。
だってミナセ、モテルでしょとか言われなれててホメ言葉になってないんだもん（傲慢かましてます）
ミナセ：「読書とか？あんまりアウトドアって好きじゃないんですよ（見込み客にはならないことを
暗にアピール）」
キャッチ：「案外はじめてみると、出会いも広がるし、長く続けられる趣味ですよ～。
いろんな可能性広がるし」
ミナセ：「楽しそうですけど、本当に時間ないんで」
キャッチ：「お休みとかはなにしてるんですか？」
ミナセ：「疲れてるんで寝てます」
キャッチ：「若いんだから外に出ないと～。もったいないですよ」
ミナセ：「いやほんと、疲れるんですよ」
キャッチ：「旅行とか日帰りでもすごくリフレッシュになりますよ～云々（ここから自社ツアーの説明）」
これは失敗。ターゲットの意見に最初は肯定して共感を示してから代替案を提示しないと～。
否定から入られたら気分悪いだけだし。
このへんで、とりあえず出勤準備があるんでさくっと切り上げたわけですが、
まだまだ甘い。
スクラッチの商品だって、説明会予約しないと上げられないとかさ。
貴重な時間をさいて営業聞いた見込み顧客に対して
ちょっとしたお得感くらいくださいよ～。
社則で予約とらないと商品あげらんないとか決まってるんだったら
ナイショデスヨってカイロくれるとかさ。
レンラクサキとか聞くくらいしろよ～
ミナセもキャバっ子のわりにせこいな。うん。
