こんにちは！
【SNS運用代行/インスタ講師】
渡邉みかんです
自分の好きなこと、得意なことで
仕事をしていきたいあなたのために
どんな職種でも欠かせない
「インスタ発信」が楽しくなる
方法を発信しています
お客様に商品を買っていただくために
認知のための投稿をたくさんしたから
見てくれる人が増えてきたよ〜
でも知ってもらっただけじゃ
買ってもらえない…。
そんな方たちを
あなたのお客様にするために
もう少しターゲットを絞った
投稿が必要
今回は、
あなたの商品を知ってくれた方に
この商品いいな、欲しいかも！と
購入に一歩近づく
投稿の仕方を紹介します
お客様が商品を買うまでの
心理の動き、パーチェスファネル
前回は潜在層についてお伝えしました
↓まだみてないよ！って方はこちらから↓
今回はその次の層、
準潜在層についてです！
広告でいうと
ターゲティング広告という
種類の考え方になります。
前回の認知の部分で出た
純広告より
もう少し範囲を絞っていくよ！
その中で効果的な心理効果が
ふたつあります。
カクテルパーティ効果と
権威への服従。
今回はカクテルパーティ効果について
お話ししていくね
カクテルパーティ効果
カクテルパーティーって
どんなものか想像してみてください。
たくさんおしゃれなお酒があって、
音楽がたくさん流れている、
たくさんの人がいて、
喋ったり踊ったりしている。
きっとそんなイメージだよね
そういう状況の中で
ピンポイントで
耳に入ってくるものってあるはず！
あれ？なんか呼ばれた気がする！みたいなね。
自分の名前、
気になってるキーワード、
自分が気にかけてることって
耳に入ってきやすいんですよね。
たとえば、
・降りる駅の名前を聞いたらはっと起きる
・お祭りのようなにぎやかな場所でも
名前を呼ばれたら気付く
耳に入ってきやすい言葉を
選んでかけてあげる。
これが
カクテルパーティー効果
耳に入りやすい言葉をつかって
発信することで
情報が溢れかえっていても
見てもらえるんです
自分の気になってることや
自分のこと？と思うことは
たくさん情報があっても拾ってくる。
人間の脳はそんな仕組みに
なってるんですって
すごいすごーい！！スーパーロボットみたい！
だから無意識でも
気になってしまうんですよね。
この広告の
頭皮ケアに悩み続けてきたかたへ！
そんなあなたへ！みたいに、
ピンポイントのお悩みを
超具体的に書いてあると
「そうそう！私そうなの」
と共感を得やすくなるよ
インスタを見る人は
時間つぶしで見てる人が多いから
たった一人の人に伝えるような
自分の実際の状況を代弁するような
書き方をすると届きやすくなるよ！
ターゲットとなる方の
お悩みや生活を深堀することも
とっても大切
どんなお店行くかな〜？
どんなことを思うかな〜？ってね！
『皆さんに』ではなく
『あなたに、名前呼び』
を意識して発信していくと
自分のことを
すごくわかってくれている！
と共感をすごく得やすくなります。
インスタでもブログでも
公式LINEでも使えるので
試してみてくださいね
それでは今日のまとめです。
