私はYahoo!ショッピングでECショップを運営しています。
商品登録やページの改善、キャンペーンへの参加など、日々さまざまな施策を行っていますが、「商品が上位表示されない」「思ったように売上につながらない」など様々な課題があります。
特に最近は出店者も増え、同じような商品を扱うショップも多いため、ただ商品を登録するだけではなかなか埋もれてしまうと感じています。
そこで色々な方法を自分なりに調べていたのですが、参考になる記事を発見しました。
参考記事
Yahoo!ショッピングのSEO完全解説｜モールで上位表示するための販売実績と検索対策
これまで私は検索順位は商品名やキーワードの入れ方が重要だと思っていました。
しかし実際には、おすすめ順は商品ページごとの「商品スコア」によって大きく左右されるそうです。
つまり、検索で上位表示を目指すには、商品ページを充実させるだけではなく、商品スコアを高めることが重要だということを知りました。
・販売実績（件数・個数・売上）が最も重要
・高評価レビューを増やすこと
・優良配送への対応
・PRオプションやプロモーションパッケージの活用
・ボーナスストアなどの販促施策を組み合わせること
特に販売実績については、「売上金額」よりもどれだけ多くのお客様に購入してもらったかが重視されるという点は、とても勉強になりました。
また、短期間で販売実績を積み重ねることが商品スコアの向上につながるため、広告だけに頼るのではなく、販売戦略全体を考えることが大切なのだと感じました。
明確な販売戦略が必要
Yahoo!ショッピングの上位表示の方法について、私はこれまで商品タイトルやキーワードの設定ばかり意識していました。
しかし記事では、検索順位を上げるためには、
・商品スコアを理解する
・販売実績を積み重ねる
・レビューを増やす
・イベントや販促施策を活用する
といった施策を組み合わせることが重要だと解説されていました。
検索順位を上げるための考え方だけでなく、売上アップにつながる運営方法まで分かりやすくまとめられており、現在Yahoo!ショッピングを運営している方にとって非常に参考になる内容だと思います。
これからYahoo!ショッピングの売上を伸ばしたい方へ
私自身も、「SEO対策＝キーワード対策」というイメージを持っていましたが、この記事を読んで考え方が大きく変わりました。
これからは商品スコアを意識しながら、販売実績やレビューの積み重ねにも力を入れていきたいと思っています。
Yahoo!ショッピングで検索順位や売上を伸ばしたい方は、一度こちらの記事を読んでみると、新しい気づきが得られるかもしれません。