小さなサロンが
ふわっと賢く稼ぐ専門家
みぽりんです♡
ネイルサロンの閑散期は
10月 11月 2月です。
閑散期は
お客さまが出費を抑える時期
なので
新規集客に力を入れても
思うように集客できない💦
その閑散期に
特に物販に力を入れて
売上アップを目指していきます！
ほとんどのネイリストは物販が苦手。
ほとんどのネイリストは
物販が苦手です。
技術職ならではの
特性かもしれませんね。
多くのネイリストは
アートなど技術の追求は好きですが
物販＝モノ売りは
押し売りと感じて
やりたくない
と思っている人がほとんどです
また売上に対する店販率も
個人サロンの場合3%〜5%が多く
経営の視点からも
技術売上に対して
店販売上は粗利益率が悪く、
重要視されづらいのかもしれません。
ですが
物販を動かすことで
施術時間や手間をかけずに
客単価を上げていけますし
閑散期の少ない集客でも
売上アップに繋がり
顧客満足度があがり
リピート率も上がります💡
なので
わたしは個人サロンこそ
物販に力を入れて売上アップを
おすすめしています❣️
「押し売り」ではない物販売上UP
実は物販は
やり方やノウハウに頼るから
苦手意識が生まれます
大事なのは
やり方より在り方！
そして
店販が苦手なら、
まず「売ろう」とせず、「聞く」
カウンセリング〜クロージング
自然に話を聞くなかで、
お客様の悩みが必ず見つかります
その時に
実際にあなたが使った感想や
お客さまの変化など、
お客さまに
商品を使ったその先の未来
を伝えることで簡単に購入に繋がります。
「え？買ってくれた」
という感覚になると思います。
それが「押し売り」でない、
物販のコツです。
実際にクライアントさまでも
やり方より在り方を意識して
すぐに物販が売れてますよ🥰
あなたのサロンは
お客さまに何を提供していますか？
そして、
お客さまにどんなメリットを提供していますか？
お客さまのどんな悩みを解決していますか？
まずは、
お客さまの声をしっかり「聞く」ことで
お客様の「悩み」を見つけましょう！
そして、
その悩みを解決する提案することで、
きっと自然と売上を上げることができるはずです♡
☑︎ 物販は押売だと感じて苦手
☑︎ 高額商品は罪悪感が出て素直におすすめできない
☑︎ 物販を頑張っても思うように売れない
☑︎ 物販は高いから売れないと思っている
☑︎ お金のブロックがある
など
お悩みのサロンオーナーさまは
無料個別セッション受付中です！✨
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