IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
アッツワークスの井上です。
こんばんは。
隠れたUSPを見つけられるかどうか。
昨日、テッド・ニコラスのレスポンス広告成功法則大全、という本を読んでいました。
ダイレクトレスポンスの世界では、バイブル的な本で、いろいろな角度から、成功する「文章」について解説されています。
その中のひとつが、これ。
普通に分析して見つけたUSPではなくて、その向こう側に隠れている本当のUSPを見つけることができたなら、バカ売れする。
ドリルが欲しいのは、穴を開けたいから、だけではなくて、穴を開けて何を得たいのか、まで掘り下げて考えることができるかどうか。
このマーケティングでは有名なエピソード、実は、エンジニアの世界に適用すると、幸せになれます。システムの要件定義で、この深堀のスキルを使うんですね。
そうすると、あとあとの手戻りが激減します。
では、また、書きます。