アッツワークスの井上です。
おはようございます。
サンタ営業。
三輪大五郎さんのセミナーDVDを今朝、観ていました。
4枚組みなのですが、1枚目から、学びが多いです。
紹介営業の極意。
テクニックだけではなく、本質。
例えば、
美点発見。
1分間で、相手のいいところを見つけて、そのまま、口に出すレッスン。
このワークをやったあと、ほめた方も、ほめられたほうも、気持ちよくなっているはずです。
アイスブレイクよりも、より進んだ、より入り込んだメソッドな気がします。
そして、名前。
ほぼ、すべての人は、一番、自分の名前を大切にしていますよね。
その相手の名前を大切に呼ぶことで、相手の気持ちも良くなる、という原理。
ナルホド。
これまで、相手の名前を早く覚えるために、会ってすぐに呼ぶことにしていましたが、これからは、大切なものを大切に心をこめて呼ぶことにします。
また、書きます。