引き合い貧乏。
あるブログに書いてあったコトバ。
引き合い貧乏。
心当たりがあります。
あ、ちょっと見積もってみてよ。
概算でいいから。
でも、今日中にね。
とか。
でも、滅多なことで案件化しません。
営業には、ほとんど、ラッキーな偶然はありません。
あっても、連チャンしない。
きちんとお客様の課題を探り、解決策を提示し、悩みを解決することで案件化します。
THE Responseのブログに、いつも、コピーライティングのキモとして書かれています。
リサーチの重要性。
何にお客様は困っているのか。
コンペの当て馬ではない、ホンモノの案件。
ホンモノの案件情報が手元に来る仕組みが大切ですよね。
最近の私の営業状況を棚卸して、痛感しています。
緊急課題です。
また、書きます。