IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
セールス、と聞いて、何を思い浮かべますか。
押し売り、成果報酬、詐欺、口先、みたいな感じで、ネガティブワード３、ポジティブワード１、といった比率な気がします。
その分、セールスのプロになれれば、莫大な報酬が得られる、ということかもしれません。
頼まれると断るの、苦手、という人もいます。そういう人からすれば、セールスとは絶対に仲良くなれません、天敵ですよね。
でもでも、セールス、特にイケテルセールス、は、人間の深い心理部分まで理解した上で、服装、車、タイミング、トーク、資料、プレゼント、そういうアクションをとってるんですよね。やみくもに行っても成果は出ない。
勉強、勉強、です。
さらに、お客様に伝える、困ったことを解決する、そのためには、話せるか、書けるか、が必要です。
そういう2種類のスキルなしに売ることはできません。
また、書きます。