印象力を上げたい女性経営者、起業家の方へ
完全オーダーメイドの
着物ブランディングプロデュースで
着物を纏うだけで
品格、印象度、存在感が高まり、
自分自身が最高のブランドになる
着物ブランディング・プロデューサー
星 君枝です。
リユースとアンティーク着物の
お店を辞めたあと、
次に選んだのは、着物専門店。
面接はまず勤務希望店舗の店長、
さらに別の店舗でブロック長（当時）が
面接するという二段階方式で、
緊張感は倍増でした。
ありがたいことに
採用が決まりましたが、
正直なところ不安のほうが
大きかったのです。
なぜなら、
扱う着物は高額なものばかり。
「こんな高額な着物が、私に売れるのかな？」
と、最初は戸惑うばかりでした。
私自身も、途中にブランクはあったものの
20代から全国チェーンの着物専門店に
お客様として通っていたので、
1回あたりの客単価がどれほどになるかは
想像がついていました。
その分、ハードルの高さも
ひしひしと感じていたのです。
入社して出会った店長は、
なんと当時27歳。
見た目は30代に見えたものの、
その若さで店長を任されているだけあって、
しっかりとした印象の方でした。
私はというと、
それまで上の立場の人に対しては
緊張して言いたいことも言えずに
萎縮してしまうタイプだったのですが、
この店長のおかげで、
徐々に自分の意見を口に出せるように
なっていきました。
この会社では、売上は担当制。
自分が接客しなくても、
担当のお客様にご購入いただいた分が
自分の売上になります。
でも、入社直後は
まだ誰の担当にもなっていないので、
ゼロからお客様を作っていかなければ
なりません。
来店されたお客様に声をかけ、
「お客様カード」に記入していただければ、
その方は自分の担当になります。
ただ、それがとても難しかったのです。
「小物を見にきただけの方に、住所や電話番号を書いていただくなんて…」
「私がお客様だったら書くだろうか？」
「嫌がられないかな…」
そんな思いばかりが先に立ち、
なかなか声をかける勇気が持てませんでした。
私の少し後に入ったパート社員の方は、
どんどんお客様カードを取って、
担当を増やしていきます。
その姿を見て焦るけれど、
私はどうしても動けなかったんです。
当然ながら、売上は上がらず…。
店長からも、やんわりとした口調で
注意されました。
「星さん、売上がないと家賃も光熱費も、お給料も出せないんだよ」
はい、まったくその通りです。
ですが、
・先輩のようにフレンドリーに話しかけられない
・キャリアが浅い
・商品の説明にも自信がない
・セールストークなんてとてもできない
「私には無理だ」
と思う理由ばかりが、
ぐるぐる頭を回っていました。
「せっかく採用してもらったのに、何の役にも立てていない…」
そんな申し訳なさでいっぱいの日々。
「どうしたら売れるんだろう？」
そんなことばかりを考えていたある日、
本屋さんで1冊の本と出会いました。
販売員向けの接客の教科書。
高額商品を販売するには、
セールストークよりも
まず“信頼”を築くことが
大切だと書かれていました。
「あなたがすすめてくれるなら、買いたい」
そんな関係性を目指すことが、
何よりも重要なのだと。
そこから私は、
少しずつ意識を変えていきました。
その内容を実践しながら、
売ろうとするのではなく、
信頼してもらえるような振る舞いを
意識するようにしたのです。
やがて、月に1回行われる催事のとき、
店長がこう言ってくれました。
「星さんに担当してもらいたいお客様がいらっしゃるから、紹介するね」
その一言がとても嬉しく、
あたたかく感じました。
そして、それをきっかけに
少しずつ売上が動きはじめたのです。
入社して5ヶ月のころ、同僚と
パーソナル着物スタイリスト養成講座
受講生さんの変化
🩷ほぼボランティア価格の着付け講師
→受講3ヶ月目に37万円の売上に！
🩷所属先規定1回1,000円の着付け講師
→3ヶ月33万円の売上げに！
🩷学院認定教室でも2,000円/回のレッスン
→モニター価格8.8万円の売上に！
🩷着物の知識も少なく講師経験ゼロ
→会社員をしながら3日間で11万円の売上に！
🩷１回2,000円の着付け講師
→事業も拡大し、売上が５倍に！
🩷ボランティア価格の着付け講師
→「あなたに教わりたい」と22万円の売上に！
🩷フルタイム勤務しながら副業が目標
→Instagramから「あなたに教わりたい」とモニター価格8.5万円の売上に！
しかも、ストアカデビュー1ヶ月で2ヶ月連続1位に！
🩷教室を開いても集客がわからない
→Instagramから「あなたに教わりたい」とモニター価格3.5万円の売上に！
🩷自己肯定感が低く自撮りなんて無理
→にっこり笑顔でSNS投稿できるように！
🩷残業50〜100時間の正社員で副業で着付け講師
→退職後の教室開業の準備中！
パーソナル着物スタイリストは
33名となり
全国に増えています！
掲載していない
パーソナル着物スタイリストもおりますので
あなたの地域でお探しの場合は
お問い合わせください。
東京・神奈川・千葉（全国も場合により可）
着物 Styleクリエイター
東京都
きものこものクリエイター
岡田ゆみこ
東京都
自分を楽しむ着物の先生
埼玉県 東京都
上品美人になれる着物の先生
渡辺則子
埼玉県 北関東
着物も自分も輝ける💎きもの指南役
埼玉県
人生を輝かせるきもの伝道師
神奈川県
きものlifeコーディネーター
山田雅代
愛知県東三河
着物スタイリングコンサルタント
吉野未寿須
愛知県名古屋市
きものライフプランナー
大阪府
ふだん着物と手しごとコーディネーター
さち
岡山県
アクティブきものライフ講師
杉山理恵
島根県
着物ときめきコンサルタント
来栖博子
山口県
着物と心のコンシェルジュ
長崎県
みじょか大人きもの講師
着物起業コンサルタント
&きものLifeプロデューサー
星 君枝
着付け師
着物スタイリスト
パーソナル着物スタイリスト
きものパーソナルカラリスト
上野潤子式アップップメソッド協会認定インストラクター
横浜ビューティー＆ブライダル専門学校 元着付け講師
大島紬オフィシャルアンバサダー
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“あなた自身”がブランドになるための第一歩に。
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