顧問先の社長さんのお話です。
この不況でも、売上高は前年並みですが、
会社の売上総利益率が上がっている会社があります。
普通ならばニコニコ顔ですよね～
でも、そこの社長さんは「良くない傾向だ！」と渋い顔でした。
なぜですか？とお聞きすると、こうお話をしてくれました。
「今は、不況の真っただ中。
だから信用云々より、価格が安ければ安い方に流れてゆく。
そんな時に、粗利があがるということは非常に怖い。
こういうときは、粗利は下がってもよいが、
とにかくお客の数を増やさなければならない。
価格競争で、いつ大口のお客から切られてしまうかわからない。
数という底辺を増やし、三角形の底辺を長くして
経営リスクを減らさなければならない時なのさあ～」
なあ～るほど！！
粗利益率があがって、ただ喜んでいた私は目からうろこ、でした。
・・・いつも経営を教わるのは私のほうですね！