- C.K.プラハラード, スカイライト コンサルティング
- ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略
ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略
C.K.プラハラード を読みました。
1 知られざる巨大市場 Bottom Of the Pyramid
経済ピラミッドの底辺に眠る巨大市場
BOP市場におけるイノベーション
世界規模のビジネスチャンス
富を創造する経済エコシステム
2 ケース・スタディ―12の事例に学ぶイノベーション
BOP市場への挑戦
問題をいかに解決すべきか?
常識を覆す解決策
制度全体を革新する
BOP市場の基本となるのは、
「パッケージ単位が小さく、1単位当たりの利潤も低い。市場規模は大きいが、
少ない運転資本でも利益を出せる」ビジネス。
例えば、米P＆Gは低収入で現金不足のBOPに消費力を作り出すため、
「使い切りパック」のシャンプーを販売した。
ブラジルの家電チェーンCASAS BAHIAは無理のない利子とカウンセリングで、
BOPにも高品質な家電が買えるようにした。
〓〓〓〓〓〓〓 ▼この本から得たもの▼ 〓〓〓〓〓〓〓
コストパフォーマンスを劇的に向上させる
貧困層にアプローチする手段を構築する
BOPの人々に向けたビジネスには高いリスクが内在されているものの、
その高いリスクを上回る大きなリターンが得られる可能性はある。
▼この本を読んで今日から実践できる事
常識を疑う
見過ごされてきた成長市場を探す
▽ネクスト・マーケット C.K.プラハラード
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