売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!
高城 幸司 (著)を読みました。
第１章 目標―「来年は今年の２倍売れ」と言われたときトップ営業マンは何から手をつけるか
第２章 訪問―１回目の訪問で、すぐに契約をいただく。そのためにやるべきこと
第３章 商談―営業成績をどんどんあげていく人はどんな話し方・聞き方をしているか
第４章 仮説―頭を使って営業すれば、商談のスピードは３倍になる
第５章 契約―締め日までにきっちりと契約をとってくる人、逃す人
第６章 顧客―飛び込み営業をしなくても新規顧客が増える人には理由があった！
〓〓〓〓〓〓〓 ▼この本から得たもの▼ 〓〓〓〓〓〓〓
できる人は「目標をクリアすると自分はどう成長
できるか」と考える
常識を打ち破ってこそ、できる営業マンになれる
「高単価」X「有効訪問」が目標達成の近道
▼この本を読んで今日から実践できる事
最初から決裁権のある人と会う
質問する力をつける
顧客フォローを実施する
▽売れ続ける営業マンのやっていることがわかった! 高城 幸司 (著)
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- 高城 幸司
- 売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!
- 高城 幸司
- あなたの人生を大逆転する経営メンバーと言う生き方
