人を説得する十二原則

Ｄ・カーネギー「人を動かす」【７回読み】第７Ｒ

付録、ＰＡＲＴ４と逆から読んで、先ほどＰＡＲＴ３を読み終えました。

『人を説得する十二原則』

１．議論をさける

２．誤りを指摘しない

３．誤りを認める

４．おだやかに話す

５．”イエス”と答えられる問題を選ぶ

６．しゃべらせる

７．思いつかせる

８．人の身になる

９．同情を持つ

１０．美しい心情に呼びかける

１１．演出を考える

１２．対抗意識を刺激する

この中で、「８．人の身になる」の最後のフレーズを紹介しておきましょう。

　本書を読んで、相手の立場になって物ごとを見きわめるということさえ会得すれば、本書はあなたの生涯にとって画期的な役割をはたすことになるだろう。

相手の立場になって…

すべてはここに集約される気がします。