ビジネススキルをアップさせるマスタリーコース -3ページ目

営業でいちばん大切なこと

おはようございます。

今日もいいお天気ですが、花粉がかなり飛んでいますねぇ

電車の中でも、あちこちからくしゃみが聞こえてきました・・・。

ところで、わが社では、ビジネスマン（大雑把な言い方ですが）の

スキルアップを目的としたCD講座を行っているんですが、

先日もその新作の収録を東京・人形町のスタジオで行ってきました。

今回、ご登壇いただいたのは小林一光さん 。

以前にも「確実にカチグセをつける目標管理」というテーマで

お話しいただいたことがあります。

今回のテーマは、一光さんの著書にある

「営業でいちばん大切なこと」。

小林一光さんは、かつてプルデンシャル生命保険で、

営業マンとして売上日本一。

営業マネジャーとして、チームを業績日本一に導き、

トップ営業マンにして、トップ営業マネジャーという

偉業を達成した伝説の方。

その一光さんから、かつての営業と現在の営業の違い、

昔はプレゼンとクロージングの重要性が７割占めていたけど

現在は、信頼関係の構築が圧倒的に重要だということ。

最終判断はお客様がすることだから、

営業が力を注ぐのは、見込客とどれだけ出会えるか、

自らがコントロールできる入口の部分だ、ということなど。

こういうお話を、数十センチの至近距離で

２時間あまり聞かせていただくという、

お仕事でありながら貴重な体験をさせてもらいました。

机上の空論ではなく、プロの本物のお話って

実にわかりやすく、そして腹に落ちてくるもんですね。