こんばんわ！みねと申します。
だいぶ久しぶりにブログを書きます(^_^)
僕は、今あるベンチャー企業で働きながら、
【チームとしてのパフォーマンスを最大限発揮するにはどうすればいいか】
このテーマで日々実験しております。
なぜ、このようなことをしたいと思うように至ったのかは、
また今度書くとして・・・
今回、ブログを書こうと思ったのは、
せっかく日々僕なりに気づいたことがあるのだから、
同じように会社やスポーツチームなど
日々、チームの成果を上げていきたいけど、
苦労しているという人に対して、
僕なりに何か役に立てることがあればと思い、
ブログなんぞを始めさせて頂きました！
お暇なときにご覧いただければ幸いです。
さてさて、まず第一弾は、
「うまく行っていることに気付いて増やしましょう！」です。
ベンチャー企業で働いていて思うのは、
理念や戦略があるのは前提で、一番大事なのは、
「どれだけ行動できるか」ということだと思います。
2とか3しか行動しない人や組織よりも、
50とか100とか行動する方が経験値が多く、
そこから学べるものも多いはずです。
僕は、コールセンターのリーダーをしているのですが、
ある事業部の立ち上げに関わらせていただき、
営業活動をしてから数か月経ち、
ある程度、商談経験も増えたこともあって、
営業さんに
「実際契約につながりやすいアポイントはどんなアポですか？」
と聞いてみました。
すると、
「うちの料金体系は特殊だから、その点をちゃんと理解してくれていて、
かつ、ニーズがあるところの商談はしやすいですね～」とのお声が！
なるほど！！
そこで、
アポインターのメンバー間で情報を共有し、
アポイントを取っていったところ、
営業さんの成約率が20％ほどから、50％に急上昇しました！
（営業さんの力にもホント感謝です！！）
うまくいくケースはなぜうまくいくのか、
この点を考え続けることの大事さ
を日々体感中でございます！
これからちょくちょく更新していこうかと思っておりますが、
このブログを読んだ方に少しでもお役に立てれば幸いですので、
良かったら今後もお付き合いくださいませ～(^人^)