起業された方の悩みで多いのは
商品が売れないと言った悩みを持っている方が多いと思います
無料セッションは、たくさんの人が受けてくれるけど
いざ、商品のご契約となるとなかなか良い反応が返ってこない…
そのような人は大勢いるのではないでしょうか？
お金を頂くのが苦手
強く売り込めない
などの悩みを持っている方は多いのではないですか？
その悩みの原因の元は何なんでしょう？
ずばり自分自身に原因があると思います！
いい反応がない
お金を頂くのが苦手
売り込めない
その悩みには
お客様に原因はありません
商品はいいのになー
何でイイ反応が返ってこないんだろう？
と思っていても
お客様目線では
その商品自体、すでに世の中に溢れているから
誰から買っても一緒
すなわち
同じ分野の人と差がない！と言う目線になっているということです
だから、商品を差別化をしよう！
なんて言われますが
難しすぎて差別化なんて出来ない
だから
この商品で勝負してる
この商品が自分の精一杯
と言う答えになるわけです
差がないのは、自分でもよく分かっていることなんですね
しかし
その差がない商品を売っている人がいる
「たくさんの方からご契約いただきましたー♪」
などの記事を見る
その人との差は何？と言った疑問の渦に飲み込まれ
ますます自信がなくなる状態に陥ってしまいます
では、他人との差とは何か？
先程も書いたように、商品に差はありません
差があるとすると
本人に差があるとしか考えられません
その差は何なのか？
経験？
実績？
やっぱり商品？
全て不正解です！
答えは単純です
魅力です
本人に魅力があるかないか
ただそれだけです
商品を差別化するのではなく
自分を差別化するだけです
お客様が実際に買うのは商品です
しかし、その商品を誰から買うのか？
他と遜色ない商品を誰から買うのか？
それは
目の前にいる人に魅力を感じるか感じないか
ただそれだけです
本当に売らなければならないのは
自分自身です
自分自身の魅力です
自分自身が商品なんです
魅力とは、それぞれが持っている世界観です
世界観＝魅力なんですよ
その世界観に魅力を感じて
この人から買いたい
この人の元で成長したい
と思わるようになります
似たような商品に対して
自分がお金を出すなら
どのような人から買いますか？
適当な人から買いますか？
違いますよね？
この人から買いたい！と思える人ですよね？
世界観に共感した
世界観に魅力を感じた
人の心が動くのはそこなんです
ただ、伝えるのは世界観だけです
自分の世界観はどう言ったものですか？
どのような世界観を持っていますか？
分からない方はイメージしてください
未来のビジョンをイメージしてください
「誰が」「どうなっているのか」
「自分が」「お客様が」「どうなっているのか」
それをイメージして言語化することで
自分の世界観が生まれます
その世界観を表現する
||
自分の魅力になる
それが、差別化と言うことです
悩みの種は、そこなのかも知れませんよ
