PRESIDENT (プレジデント) 2014年 9/15号 [雑誌]/プレジデント社

￥690
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↑「高く売っても感謝される人間心理を解明」より

「値段の高いもののほうがいいものだという心理作用（ヴェブレン効果）が、以前から日本人には強いと思います」

とは、目白大学教授で心理学者の渋谷昌三氏だ。

ずっと売れ残っていた服を定価の何倍も高い値札にした途端、あっという間に売れた。

そんな例は少なくない。

店舗としては、客に何となくよそそうだと衝動買いさせるわけだ。

もちろん商品の種類にもよるが、値引きすれば売れるというわけではないのだ。

スーパーに山と積んであるセール品に客が手を出しにくいことがあるのは、「買って当たり前」という暗黙の前提に反発心が生じるからだ、と渋谷氏は語る。　

あまり安いと大丈夫だろうか…と不安になりがち。

値がはると、いいもののような気がします。

思い込み、なのですよね。

高級化粧品「ドゥ・ラ・メール」と「ニベア」の成分が似ているのは、有名な話。

＜ドゥ・ラ・メール＞
水、ミネラルオイル、褐藻エキス、ワセリン、水添ポリイソブテン、マイクロクリスタリンワックス、ラノリンアルコール、ライム果汁、パラフィン、エタノール、硫酸Mg、オレイン酸デシル、ジステアリン酸Al、オクチルドデカノール、香料、クエン酸、ステアリン酸Mｇ、パンテノール、安息香酸Na、水添野菜油、シアノコバラミン、カロチン

＜ニベア＞
水、ミネラルオイル、ワセリン、グリセリン、水添ポリイソブテン、シクロメチコン、マイクロクリスタリンワックス、ラノリンアルコール、パラフィン、スクワラン、ホホバ油、オレイン酸デシル、オクチルドデカノール、ジステアリン酸Al、ステアリン酸Mｇ、硫酸Mg、クエン酸、安息香酸Na、香料　

それでいて、この価格の違い↓

ドゥラメール（DE LA MER）【箱なし】クレームドゥ・ラ・メール 60ml [海外直送.../ドゥラメール（DE LA MER）

￥35,640

ニベアクリーム大缶 169g

￥700
楽天

スタバ１杯1850円もそうですが、消費者が求めているのは、自分が納得できるもの、ということでしょうか。

コンセプトと値段のつけ方には、知恵が必要ですね。

ドゥ・ラ・メールは、人気商品です。

高くても、売れるものは、売れる！

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