自分のメッセージを物語仕立てで印象的に伝えよう

自分の思いやメッセージをそのまま伝えても、相手にはなかなか共感されないことがあります。
例えば、「人脈を役立てる秘訣は、自分から相手の役に立とうとすることだ」というメッセージを伝えると、相手は頭では理解しても、「確かにそうだ」と共感を得るところまでは至らないかもしれません。

このときに有効なのが「ストーリーテリング」の手法です。
ストーリーテリングとは、伝えたいメッセージを想起させる「物語」を通じて伝えるというやり方です。
例えば、先ほどのメッセージも
「営業部長のＡさんって、不思議といつもどこからかいい商談が持ち込まれるだろう。」
「そのＡさんが、10年前、業界の会合に参加した時、初参加でどうしたらいいか困っている人がいたから、Ａさんから声かけて、他のメンバーに紹介したそうだ。そうすると次回その人が新たな取引先を紹介してくれて、それをきっかけにどんどん取引先が増えていったんだって」
「つまり、「人脈を活かすも殺すも、まずは自分から相手の役にたとうとするかどうかで決まる」ってことだよね」
と言うと聞き手も「なるほど！」と共感を得られやすくなったのではないでしょうか？

ストリーテリングの手法を用いる際には以下のことに気を付ける必要があります。

《メッセージは明確かつ絞り込む》
当たり前のことですが、自分が「何を伝えたいのか」を明らかにしない限り、物語はつくれません。またいくつも伝えたいことがあると、結局何がいいたいのか分からなくなるため、物語で伝えるメッセージは極力一つに絞り込みます

《物語は具体的かつ聞き手に身近な話題で》
ストーリーテリングは相手の共感を促すことを目的とするため、物語も具体的で相手にとってなじみのある内容でなければ意味がありません。そのため自分の実体験を引き合いにだすのが手っ取り早いですが、自分の成功談はイヤミにもなりますので、そのような場合は誰かに置き換えて話を組み立てます。

《ツカミで物語の世界に引きずり込む》
物語に共感を得るには、物語の登場人物やシーンを具体的にイメージさせることが効果的です。そのために、話の冒頭からディテールの描写やものまね等を駆使して、聞き手を物語の世界に引きずり込みます