王子です。
今日は変な天気でしたね。
おかげで店販に大きく影響しました。
このように季節や天候に左右されない強い会社、店舗を作っていかなければいけませんね。
こんなことを言い訳にしたらｱｶﾝですよ。
①お客様の立場になって商品・技術・ｻｰﾋﾞｽを売り込まないからお客様は買ってくれない。
②どこにでも売っている様なものを売っているから売上が上がらない。
③自分たちにしかない強みを売らなければならない。
④他社との優位性を明確に打ち出すことはもちろんだが、特化（選択と集中）しなければならない。
⑤我社の商品・技術・ｻｰﾋﾞｽをを取得することによって得られる価値-代金に支払うｺｽﾄ＝顧客価値
⑥ﾘｻｰﾁ・ﾌﾟﾗﾝ→ｱﾌﾟﾛｰﾁ→ｸr-ｼﾞﾝｸﾞ→ﾌｫﾛｰまでを営業といい、これをｻｲｸﾙさせなければならない。
⑦お役立ちの価値を創造するこという発想を最大に優先しなければならない。
分かってはいるんですけど、行動がねぇ～。
でもそれは実は分かって無いっていうことなんですよ。