ぼくはヤフオクを利用していますが、そこで出品者によっては送料(配送手段の選定)に無頓着な人がいます。
例えば何でもかんでもゆうパックにするとか。
送料はそもそも落札者が払うから（そういう設定の場合）自分は関係ないということでしょうか。
実は、落札者には関係なく出品者に大いに関係がある話なのです。
ここでは落札者(入札者)が合理的であるということを前提に話をしていきます。
ここでは経済学やゲーム理論でお馴染みの概念である「合理的」のことを指します。
学術的ではない簡単な説明になりますが、合理的とは、
・自分の利益が最大になるように行動する
・それには、一切無駄がなく効率的である
などとなります。
さてそこでですが、ぼくが合理的な人間であるとしましょう。
商品価格1000円、送料500円
同じものが
商品価格700円、送料900円
で売られていたら、当然前者をとります。送料も含めて、その商品を手に入れるのにかかるお金は、前者は1500円、後者は1600円です。
ではオークションの場合はどうでしょうか。２つの出品状況を比較して見ることにします。まず１つめ
ケース１） 商品Aを送料500円で出品する。
入札者がたくさんいても、結局、落札に影響を与えるのは、最大価格を入札する人と、２番めに高い価格で入札する人の２人になります。
この商品Aを手に入れたいと思っている入札者の中で送料を含めて3000円までなら払っていいと思っている人がいるとします。実はこの人が最大価格で入札する人だとして、同様に２番めに高い価格2500円までなら払っていいと思っている人がいるとします。
このオークションは実質的にこの２人の争いとなります。（当然ですが他の人は価格面で争いに勝てないですから。）
このオークションは、最終的に2000円まで価格が上昇して、それ以上にはなりません。送料を含めて2500円を超えるからです。（実際にはその価格の1単位上の2010円くらいになる）そこで２番めの人があきらめるからです。２番めに入札する人の限度額ですね。
すると、結局、落札者は2010円+500円を払うことになります。500円は送料で儲けにならないので、結局2010円が出品者の利益となります。
つぎに２つめ
ケース２） 商品Aを送料100円で出品する。
同様に考察すると、このオークションは、最終的に2410円まで価格が上昇して、それ以上にはなりません。２番目の入札者の限度額2500円を超えてしますからです。
前回と同様に考えると2410円が出品者の利益となります。
（分かりやすくするために出品者のシステム手数料は0にしました。）
実に単純なことを難しいような表現をしてしまったかもしれませんが、上記送料の違いで出品者の利益が違うことが分かります。
一方落札者は、どちらのケースも払う額は同じです。(2510円ですね)
なるだけ送料が安くなる手段を提示したほうが、出品者は儲かるということなんです。